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第十五章 读心术

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    本来挺好的心情却让这桩破事给搅和了,弄得一个下午都没好心情,接连谈了十几家,不是老板不在,就是一两句打发了事,无奈悻悻而归,心想还真让刘伟言中了,回去估计被批是注定的。

    傍晚时分,晚霞满天,垂头丧气的往回赶,匆匆人流又到了高峰期,道路变得拥挤不堪,只能骑着自行车在车辆的夹缝中穿梭。走到雨花路口,和杜明涛撞了个正着。见他在我前边优哉游哉的慢慢走着,耳朵里还塞着个蓝牙耳机,身子随着音乐左右晃动着,还不是哼出一两句悠扬的歌声。

    前方红灯刚刚亮起,男男女女拥挤在黄线后边,两侧“嘎嘎——”的刹车声响彻半空。两个年迈的交通协管卖力的挥舞着黄色的小旗,让前边几个小伙子后退一点,维持交通的安全。

    我上前拍了他一下,他回头一见是我,笑了笑,“周德,下午好啊?”

    “下午好!真巧,在这里碰上你。”

    “是啊,有缘人呐——今天感觉如何啊?”

    “一般啦——”我垂头丧气的说。

    “哦,怎么?碰上难缠的客户了?”

    “恩,而且还不止一个。”

    “呵呵,习惯就好了。看你眉宇之间,英气不烦,将来必成大器,我们都未必是你对手啊,好好把握吧!”看我脸色不好,他赞扬道。

    “是吗,你的业绩一直遥遥领先,我可和你比不起!”

    “哪里哪里!你过奖了,你的区域可是数一数二的,维护好了,将来升值加薪,多好的事儿。”

    “哦,那我前任业务是不是能力很强?今天去了很多地方貌似都认识他。”

    他犹豫了一下,欲言又止的转移话题,“是啊,你多多努力,将来也一样的!”

    “既然他那么牛,为什么离职了呢?”

    他看了看我,默默不言,正好这时绿灯亮起,黄色小旗摆了两摆,人流如电流般开始流动,杜明涛说:“红灯亮了,快走!”

    一阵窜动,过了十字口,终于畅通了不少。我追上杜明涛,他依旧摇摇晃晃,看我又要问问题,急忙先开口道:“周德,听说你区域商店里的美女不少呀,今天是不是也碰上几个漂亮妹妹啊?”

    “哪儿跟哪儿啊,我要有那闲心就好喽……”我无奈的说。

    “你呀,太实在,做业务的,哪儿能没有点其他的兴趣爱好呢?不能整天像木头一样转来转去的,这样的生活也太单调了些吧?”

    我说:“没办法,习惯了,和他们那些小丫头聊不起来。”

    “小丫头?你多大?”他哈哈大笑。

    “反正……反正就是没兴趣!”

    “那你对谁有兴趣?”看我没有回答,又道:“张琳?……”他还故意加重了语气。

    我的心咯噔跳了一下,似乎说道痛处,心情既紧张又矛盾,难道……

    “怎么?我说对了?那么漂亮的女孩儿,谁能不喜欢呢?”他看穿了我的心理,继续的说,“不过我劝你还是少和她来往。”

    “为什么?”我脱口而出,忽然感到失态,这不是不打自招吗,忙又说:“你也喜欢她?”

    他看了我一眼,说:“喜欢,当然喜欢,但俗话说红颜祸水,她早晚会离开的。”

    “红颜祸水”四个字深深的打击着我的心,离开?什么意思,难道他知道张琳要走还是其他什么事情?我一时语塞,不知道该说些什么。

    垂头丧气的回到公司,和杜明涛一前一后的走进办公室。按了门铃,开门的竟然是张琳,看到是我,她冲我笑了一下,忽然又看到我后边的杜明涛,脸色刷的有晴转阴,转身离开。看着她的背影,既熟悉又陌生。

    走到徐峰旁边,徐峰正在整理资料,填写出货单。看到我走过来,抬头看了一下,又低头嘻嘻的一笑,一边填表,一边说:“怎么,今天受打击了?”

    我惊讶的看着他,忽然感到几年未见的徐峰变了,变的深沉、神秘,总有些让人琢磨不出,而又看不透。

    “说道你心坎里了?不要惊讶,小伙子,毕竟比你多吃两年饭,多混两年的道,时间长了,你也一样滴!”他依旧填着单子。

    我惊讶的问:“你怎么知道的,会读心术吗?我一直以为只有小说里才有能看透人心里的销售,没想到这人就在我眼前。”

    他呵呵一笑:“什么事情都是有规律的,熟能生巧,时间久了,见人多了,看透人的心思不是难事,这也是我们吃饭的本钱呐。”之后拍拍我的肩膀,“别想这么多为什么了,填你的单子吧,看看那儿又不会的,我帮你。”

    先是杜明涛,后又是徐峰,难道真有这么牛的能力?我不太相信,跑过去拉着王鹏,让他看我的脸。

    他吃惊的瞪着我,“哥们儿,你是不是发烧了?”

    “别问这些,你看我现在在想什么?”

    “想什么?老天爷,我又不是诸葛老哥,我哪儿知道呀?”

    我不服气,又跑过去,问于芳芳,她嘻嘻的看着我,盯着我的脸看了半天,我都别看的有点不好意思了,就问:“看没看出来什么?”

    “看出来了!”

    “哦!”我忙问,“看出了什么?”

    “你的黑头又多了!”然后哈哈大笑,张琳在下边捅了捅她,急忙住口。

    好失望,难道他们两个是无意猜中的?正好看见不善言谈的李继明,心想他肯定不会说谎,因为木头往往都是直的。

    “李继明?”叫了一声,李继明转头看着我,满脸问号。我忙问:“猜一下我的心情!”

    他一脸疲惫的说,“老弟,不就是受点小挫折、小打击吗,至于这么晕吗,问这些无聊的问题!”

    我的嘴变成了O型,惊讶!诧异!为什么他知道我,而我却看不出他?难道做久了真的会有读心术?这么好玩、刺激,我要好好的去研究一番。

    会议开了很久,晚上回去,黑暗已经吞没了整个城市,只有霓虹点点,坠入夜空。

    路上,我追问徐峰,让他帮我分析分析今天失利的原因,他考虑了一下,说:“天时,地利,人和!”

    晕,“你不要这么神秘好不好?说明白点。”

    “神秘才有深度嘛!你看电视上的人,不都神神秘秘的,说话欲言又止,颇有深意!”

    “别贫了,这又不是电视剧!”

    “生活本来就是舞台,坎坷挫折是常有的,有一两次失误也是难免的,最重要的是不要在同样的位置跌倒两次。”

    我说:“什么跟什么呀?你说清楚好不好?”

    “其实也很简单,你和客户是第几次见面?”

    “第一次!”我答到。

    “我的区域维护了多久?”

    “一年!”

    “一个陌生人和你拉拉扯扯,你会如何做?”

    “揍他!”我随口答。

    “那不就得了,你第一次去,什么都还不明白就敢去给人家胡乱的整理货架,不是找死吗?不揍你就不错了!”

    我的脸刷的通红,徐峰说的鞭辟入里,像是一巴掌扇在脸上,火辣辣的直疼到心里。

    他继续说:“知道该如何做,固然好,但是也要用对地方。”

    “但是刚才经理说了那么多,为什么不帮我解决问题呢?虽然是我错了,但是公司不兑现承诺,经理也有责任啊!”我愤愤的说。

    “你那一家店,去年闹的满堂风雨。老板尖酸刻薄,得理不饶人,因为一些小问题就和公司闹的人仰马翻,最后经理去解决,被直接轰了出来,经理一怒之下就不在给他供货了。”看到我的诧异,又说:“你的前任业务也是载到他手里的,他本来和老板私下商量好多报费用,两人平分,最后那老板把这事儿给捅了出来,面子上挂不住就辞职了……”

    我恍然大悟,难怪经理闭口不提,问其他同事,他们也是闪烁其辞,原来是经理做了个冤大头,真搞笑!

    “所以,年终奖不是所有人都能兑的,中间还有很多问题需要解决,这家只是个开端,不要自作聪明,什么都往自己身上揽。以后做事小心点就好了!”

    “哦,谁知道还有这些东西,险些撞到枪口上了!那你说这事儿咋办?我都答应要给他返款了啊。”

    “自己犯的错,自己承担!”

    “……”

    看我失落的表情,他吐了一个字,“拖……”

    我无语,这叫什么方法?不过想来,也只有这样办了。

    忽然又想到今天的读心术,一时来了兴趣,却又联想到杜明涛说的一句“红颜祸水”,一阵心酸。甩了甩头,问徐峰:“你是怎么知道我今天遇到困难了?还有杜明涛、李继明他们都知道,但是王鹏和于芳芳似乎都看不出来!”

    “呵呵……”他笑而不语。

    我快速蹬了两圈车子,赶上他,拉着他要他说原因。徐峰见躲不过,说:“你怎么变成十万个为什么了?”

    我说:“说嘛,兄弟能指望的就你了!”

    “每个人都有自己的一套思维方式,但是却有共同的肢体语言。比如紧张时候会握紧拳头、恐惧的时候会双臂抱在一起,看似不经意的举动却反应出自己内心的焦躁不安。只要你仔细观察,慢慢体悟,也会掌握这种规律的。王鹏是因为他本身很单纯,不会考虑这些问题,而李继明虽然外表看起来内向,但是却心思缜密。”

    我来了兴致,这些知识以前只是在一些心理学书籍上看过一点,没想到还真有人用。又追问道:“那如果我现在双肩包起,是不是也精神紧张啊?还有,女生都喜欢双手抱书,是不是也是紧张啊?”

    “你还真没玩了?”徐峰说了一声,猴子一样窜了出去,任我再加速也赶不上。

    大学的时候曾对心理学狂热的追逐过一段时间,什么笔迹学,肢体语言,心理暗示之类的书籍也看了一点,但是因为那些理论深奥难懂,也就搁置一边,如今想来,以后还真要重新研究一下,说不定以后还真能用得上。

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