第五章 改革！
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回到了家中，孟云却发现家门口那匹好大神骏的青玉马，已经立在了门口。
青鬃赤眸，丈二高头，当真一匹良驹。
忍不住查看了一番：
名称：青玉马
性别：母马
种族：蹄行族
年龄：16
品质：黄品中级
描述：嫣子华的爱驹，已经陪伴嫣子华十五年。性情温顺，但对待陌生人高傲冷漠。奔跑速度最快可达：65公里每小时，体能良好，难得一见的良驹。
孟云暗暗感叹，到底是价值白金的良驹啊。
一对比，最高时速才48公里的黑驽兽简直就是弟弟。
不过，这么好的青玉马，品级才是黄品中级，更好的玄品，地品，甚至天品又得多好啊！
孟云想得出神，秀秀却突然带着哭腔道：“少爷，你是不是不喜欢秀秀了？”
孟云一时间没反应过来，问道：“啥？”
秀秀立马红着眼说道：“你果然，不喜欢秀秀了，不疼秀秀了！”
？？？
“秀秀，我啥时候不喜欢你了！？”孟云忙说道。
秀秀：“你说，你刚刚是不是在想什么？”
孟云眨了眨眼，说：“是啊，咋了？”
“我就知道！少爷，你果然不疼秀秀了！”
“啥？你就又知道啥了？”
“你，是不是在想那个布庄的胖女人？”秀秀鼓着小脸儿，瞪着眼睛说道，两手还插着腰，像极了隔壁刘寡妇骂人的样子。
孟云一脸懵逼，说道：“谁？布庄，哪来的胖女人？”
秀秀气恼道：“你，你还，你还不承认！”
“就那个呀，那个白衣服的，那个，这里有这么大的女人！”秀秀一边说，一边还用手在胸口比划着，做出了两个巨大的球状。
孟云一看，不由哭笑不得起来。
秀秀所说的胖女人，原来是那个在布庄里容易脸红地丰腴女子。
哪里是胖女人了？胸大腰细屁股翘，虽然胸大的有点过分，但绝对谈不上胖啊，这叫性感啊。
“你还在想！”秀秀气鼓鼓地说道，少爷这副模样，分明就是对那个胖子动了心思！
“没，”孟云忍不住笑着说，“我哪有啊，秀秀，你想多了。”
“我和人家才说了几句话啊？”
“你真没有？”
“皇天老爷在上，我孟云可真没对那女人起什么心思啊！秀秀，我没有不疼爱你啊，最疼你了。”
孟云对秀秀说道。
哄了好一会儿，秀秀才算是信了孟云，红着一双眼，跟着孟云后面走进院子里了。
进了家，发现嫣子华和嫣青正坐在一旁，似乎说些什么事。
孟云躬身请安道：“娘亲，安好。”
嫣子华微笑着点了点头，说：“云儿，你伤势好了吗？”
“嗯，好了，已经无恙。”
“听说你，今天去了商铺？”
孟云点了点头：“还有布庄，可是商铺那边的人同母亲说了什么？”
嫣子华道：“是为娘今天也去了一趟商铺，就在你离开后没多久！说，你干了什么好事？”
孟云笑了，嫣子华这口气明显是知道自己所做，而且也显然看到了这么做的成果。
孟云挑了挑眉，轻声道：“那娘亲，您觉得我做的可是好事？”
嫣子华起身道：“何止是好事？简直是大好事！”
“你知道吗，这三年来，今天是咱们孟家商铺，生意最好的一次！”
“今天下午，来的人越来越多，越来越多，街坊邻居们，都听说了咱们孟家在做这三天的'赔本买卖'，生怕自己落于人后。”
“结果呢？今天咱们家，流水有四百多两白银，商铺的货都卖光了一半！”
秀秀一听，惊地合不拢小嘴，今天她可是也在少爷旁边的。她哪里能想到，少爷这什么促销活动，竟然能吸引这么多客人！
孟云暗自点了点头，如果说流水在四百多两白银，利润大概就是八十多两白银。而按照财富值来看，八十六点，那么相当于一两白银，就是一点财富值。
而且要求，一定要是自己负责赚取的，像之前赔偿的百两黄金竟然没有被算入其中。
孟云说道：“娘亲，今天一行，孩儿其实收获颇多，还是有这想法的。”
“你在给我解释下，为何做那什么营销活动，能够吸引到这么多的客人？”
孟云笑着道：“其实，这个事情里面，有一个学术词汇，叫做，合理化烟雾。”
“所谓合理化烟雾，就是商家制造出一种假象，如同烟雾一样，影响顾客的判断。而这烟雾，就例如说告诉顾客，你这样做你就捡了大便宜，这样做是合理行为。顾客便会不自觉地，受到我们的引导。”
“就比如说，一把梳子，售价二十文，利润是八文钱。”
“如果像这样，单把梳子卖，卖两把就是赚十六文。”
“但如果，我们把两把梳子打包在一起，我们说只要三十六文，在顾客看来是我们亏了四文钱，他们就会趋之若鹜购买我们的梳子。”
“但其实，我们还是赚了十六文。为什么？”
孟云说道这儿，看了看秀秀，秀秀却已然听得昏昏欲睡了。
嫣青说道：“因为两把梳子的人工费，运输费，房租等费用，和一把其实是一样的。两把捆在一起售卖，其实并没有影响到毛利！”
“对！”
孟云欣慰地点了点头，说：“然而在顾客眼中，觉得自己是占了大便宜，自然会愈发疯狂地加入到购买之中！”
嫣子华满意地笑着，说：“云儿，果然聪明啊。为娘还以为，你只会读死书，没想到还学到了这些东西！”
孟云笑着说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉！”
心里却没说，这些都是马爸爸玩剩下的，也就欺负人家眼界限制了。
“对了，云儿你刚刚说还有什么事要说？”
“是这样的，我觉得咱们孟家商铺的整体经营问题太大！人员冗余严重，而客流量，除了这三天以外，完全没有必要请这么多伙计。”
嫣子华重重地叹了一口气，说：“为娘也知道啊，可是，都是这么多年陪咱们孟家过来的老人了，如何能……”
“娘亲，我已经想出办法了！”
“秀秀，笔墨纸砚伺候！”
秀秀闻言，立马应道，然后去取了少爷最喜欢用的湖州笔，和奕雨楼的纸。
孟云上书六个大字：
业绩考核制度
嫣子华看得眉头紧皱，显然没懂孟云所言。
孟云道：“这年头，银子可没有自己长脚，自己可不会走到咱们家里来！只有迈开腿，找银子，才能赚钱！”
嫣子华和嫣青，看着孟云，都是默默地点了点头。
孟云也接着说：“所以，这业绩考核制度，就是让现在店里的员工，都主动出去拉客人！”
“告诉客人，咱们孟家商铺有什么新货，有什么好东西，让人家客人来！”
嫣子华闻言，犹豫道：“可是，没人这么干过啊……”
孟云：“这不是我没来嘛？”
“另外，这业绩考核，就是看伙计自己能拉来多少客人！”
“而拉来的每笔生意，伙计可以从中获得提成！”
“当然了，做事的伙计，原本的月钱，也得相应减少，只给最低，每个月二钱！但是，当月做得多，他自然挣得多，可不比以前一两二钱银子少！”
“我懂了！”嫣子华惊喜地说道，“这样一来，既能节源，又能开流！”
孟云点了点头，说：“另外，咱们家的酒楼，也是如此！”
嫣子华点了点头，说：“云儿，想不到你这么有想法！”
“娘亲，你放心！”孟云凝视着嫣子华的双眸说道：“以后我们孟家，绝对不会如同过去那样任人欺凌！”
“好，好，为娘知晓！”嫣子华满意地说道，“云儿，你这些知识，可是书上学来的？”
孟云忙应道：“当然！书中自有黄金屋，书中……”
“为娘决定了，明日你就早早回到书院上学！”嫣子华坚定地道，“而且，若是可以，三年后，你得考到京城书院去！去做夫子的学生！”
孟云诧异道：“啊？去，去书院？”
嫣子华这么一手，让孟云完全没想到。
他这孟家商业改革才刚刚开始呢，后续还没布置好，怎么就又把他丢到书院了？
而且，传统这个故事线，不是广积粮，缓称王嘛？这跑到天子眼皮子底下了，该怎么闹革命？
“娘亲，我这，我这伤还没养好呢！而且，我这，还有新的关于咱们家的战略部署！”
嫣子华显然是下定了决心，要不是书院教的好，自家书呆子儿子如何能想出这么多好办法？
可不能因为一时的得失，就忘了学习的重要性。
说道：“云儿，你还有部署，不急，之后青儿跟在你身边。她的身手好，有什么事，就传达给她，然后咱们能随时进行你那个什么战略部署。”
说罢，也不给孟云找借口的机会，这孟云明天上书院的事，还是定了下来。
……
是夜，嫣青和秀秀闺房中。
嫣青轻声问道：“秀秀，别以为我没看到，今天进来的时候怎么红眼睛了？是不是受欺负了？”
“孟云他干嘛了？”
秀秀忙道：“没，少爷没有欺负秀秀……”
“跟姐姐说实话！”
秀秀看了眼嫣青，还是将今天下午的事告诉了嫣青。
不过重点放在了那个“胖女人”的身上，至于孟云染布什么之类的，全部春秋笔法带过。
秀秀说道：“青儿姐，那个女人，真的好胖啊！她的胸，有这么大！比青儿姐，你的大多了！”一边说，又一边地比划道。
嫣青那本就没有表情高冷的容颜，此刻愈发没有表情了。
右手陡然一股真气巡上，瞬间变得如同白玉般光洁，轻轻在空中一扫，一道剑气凌空透入了青石板之中，细看才知已入地三寸！
当真是好俊的功夫。
旁边秀秀看得愣了愣，随即就眼珠子里泛起了泪花：“青儿姐，你，你不会要伤害少爷吧，你别……”
嫣青一见秀秀如此，忙哄道：“姐姐不会，只是想起来一些登徒子，气不顺罢了。”
回到了家中，孟云却发现家门口那匹好大神骏的青玉马，已经立在了门口。
青鬃赤眸，丈二高头，当真一匹良驹。
忍不住查看了一番：
名称：青玉马
性别：母马
种族：蹄行族
年龄：16
品质：黄品中级
描述：嫣子华的爱驹，已经陪伴嫣子华十五年。性情温顺，但对待陌生人高傲冷漠。奔跑速度最快可达：65公里每小时，体能良好，难得一见的良驹。
孟云暗暗感叹，到底是价值白金的良驹啊。
一对比，最高时速才48公里的黑驽兽简直就是弟弟。
不过，这么好的青玉马，品级才是黄品中级，更好的玄品，地品，甚至天品又得多好啊！
孟云想得出神，秀秀却突然带着哭腔道：“少爷，你是不是不喜欢秀秀了？”
孟云一时间没反应过来，问道：“啥？”
秀秀立马红着眼说道：“你果然，不喜欢秀秀了，不疼秀秀了！”
？？？
“秀秀，我啥时候不喜欢你了！？”孟云忙说道。
秀秀：“你说，你刚刚是不是在想什么？”
孟云眨了眨眼，说：“是啊，咋了？”
“我就知道！少爷，你果然不疼秀秀了！”
“啥？你就又知道啥了？”
“你，是不是在想那个布庄的胖女人？”秀秀鼓着小脸儿，瞪着眼睛说道，两手还插着腰，像极了隔壁刘寡妇骂人的样子。
孟云一脸懵逼，说道：“谁？布庄，哪来的胖女人？”
秀秀气恼道：“你，你还，你还不承认！”
“就那个呀，那个白衣服的，那个，这里有这么大的女人！”秀秀一边说，一边还用手在胸口比划着，做出了两个巨大的球状。
孟云一看，不由哭笑不得起来。
秀秀所说的胖女人，原来是那个在布庄里容易脸红地丰腴女子。
哪里是胖女人了？胸大腰细屁股翘，虽然胸大的有点过分，但绝对谈不上胖啊，这叫性感啊。
“你还在想！”秀秀气鼓鼓地说道，少爷这副模样，分明就是对那个胖子动了心思！
“没，”孟云忍不住笑着说，“我哪有啊，秀秀，你想多了。”
“我和人家才说了几句话啊？”
“你真没有？”
“皇天老爷在上，我孟云可真没对那女人起什么心思啊！秀秀，我没有不疼爱你啊，最疼你了。”
孟云对秀秀说道。
哄了好一会儿，秀秀才算是信了孟云，红着一双眼，跟着孟云后面走进院子里了。
进了家，发现嫣子华和嫣青正坐在一旁，似乎说些什么事。
孟云躬身请安道：“娘亲，安好。”
嫣子华微笑着点了点头，说：“云儿，你伤势好了吗？”
“嗯，好了，已经无恙。”
“听说你，今天去了商铺？”
孟云点了点头：“还有布庄，可是商铺那边的人同母亲说了什么？”
嫣子华道：“是为娘今天也去了一趟商铺，就在你离开后没多久！说，你干了什么好事？”
孟云笑了，嫣子华这口气明显是知道自己所做，而且也显然看到了这么做的成果。
孟云挑了挑眉，轻声道：“那娘亲，您觉得我做的可是好事？”
嫣子华起身道：“何止是好事？简直是大好事！”
“你知道吗，这三年来，今天是咱们孟家商铺，生意最好的一次！”
“今天下午，来的人越来越多，越来越多，街坊邻居们，都听说了咱们孟家在做这三天的'赔本买卖'，生怕自己落于人后。”
“结果呢？今天咱们家，流水有四百多两白银，商铺的货都卖光了一半！”
秀秀一听，惊地合不拢小嘴，今天她可是也在少爷旁边的。她哪里能想到，少爷这什么促销活动，竟然能吸引这么多客人！
孟云暗自点了点头，如果说流水在四百多两白银，利润大概就是八十多两白银。而按照财富值来看，八十六点，那么相当于一两白银，就是一点财富值。
而且要求，一定要是自己负责赚取的，像之前赔偿的百两黄金竟然没有被算入其中。
孟云说道：“娘亲，今天一行，孩儿其实收获颇多，还是有这想法的。”
“你在给我解释下，为何做那什么营销活动，能够吸引到这么多的客人？”
孟云笑着道：“其实，这个事情里面，有一个学术词汇，叫做，合理化烟雾。”
“所谓合理化烟雾，就是商家制造出一种假象，如同烟雾一样，影响顾客的判断。而这烟雾，就例如说告诉顾客，你这样做你就捡了大便宜，这样做是合理行为。顾客便会不自觉地，受到我们的引导。”
“就比如说，一把梳子，售价二十文，利润是八文钱。”
“如果像这样，单把梳子卖，卖两把就是赚十六文。”
“但如果，我们把两把梳子打包在一起，我们说只要三十六文，在顾客看来是我们亏了四文钱，他们就会趋之若鹜购买我们的梳子。”
“但其实，我们还是赚了十六文。为什么？”
孟云说道这儿，看了看秀秀，秀秀却已然听得昏昏欲睡了。
嫣青说道：“因为两把梳子的人工费，运输费，房租等费用，和一把其实是一样的。两把捆在一起售卖，其实并没有影响到毛利！”
“对！”
孟云欣慰地点了点头，说：“然而在顾客眼中，觉得自己是占了大便宜，自然会愈发疯狂地加入到购买之中！”
嫣子华满意地笑着，说：“云儿，果然聪明啊。为娘还以为，你只会读死书，没想到还学到了这些东西！”
孟云笑着说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉！”
心里却没说，这些都是马爸爸玩剩下的，也就欺负人家眼界限制了。
“对了，云儿你刚刚说还有什么事要说？”
“是这样的，我觉得咱们孟家商铺的整体经营问题太大！人员冗余严重，而客流量，除了这三天以外，完全没有必要请这么多伙计。”
嫣子华重重地叹了一口气，说：“为娘也知道啊，可是，都是这么多年陪咱们孟家过来的老人了，如何能……”
“娘亲，我已经想出办法了！”
“秀秀，笔墨纸砚伺候！”
秀秀闻言，立马应道，然后去取了少爷最喜欢用的湖州笔，和奕雨楼的纸。
孟云上书六个大字：
业绩考核制度
嫣子华看得眉头紧皱，显然没懂孟云所言。
孟云道：“这年头，银子可没有自己长脚，自己可不会走到咱们家里来！只有迈开腿，找银子，才能赚钱！”
嫣子华和嫣青，看着孟云，都是默默地点了点头。
孟云也接着说：“所以，这业绩考核制度，就是让现在店里的员工，都主动出去拉客人！”
“告诉客人，咱们孟家商铺有什么新货，有什么好东西，让人家客人来！”
嫣子华闻言，犹豫道：“可是，没人这么干过啊……”
孟云：“这不是我没来嘛？”
“另外，这业绩考核，就是看伙计自己能拉来多少客人！”
“而拉来的每笔生意，伙计可以从中获得提成！”
“当然了，做事的伙计，原本的月钱，也得相应减少，只给最低，每个月二钱！但是，当月做得多，他自然挣得多，可不比以前一两二钱银子少！”
“我懂了！”嫣子华惊喜地说道，“这样一来，既能节源，又能开流！”
孟云点了点头，说：“另外，咱们家的酒楼，也是如此！”
嫣子华点了点头，说：“云儿，想不到你这么有想法！”
“娘亲，你放心！”孟云凝视着嫣子华的双眸说道：“以后我们孟家，绝对不会如同过去那样任人欺凌！”
“好，好，为娘知晓！”嫣子华满意地说道，“云儿，你这些知识，可是书上学来的？”
孟云忙应道：“当然！书中自有黄金屋，书中……”
“为娘决定了，明日你就早早回到书院上学！”嫣子华坚定地道，“而且，若是可以，三年后，你得考到京城书院去！去做夫子的学生！”
孟云诧异道：“啊？去，去书院？”
嫣子华这么一手，让孟云完全没想到。
他这孟家商业改革才刚刚开始呢，后续还没布置好，怎么就又把他丢到书院了？
而且，传统这个故事线，不是广积粮，缓称王嘛？这跑到天子眼皮子底下了，该怎么闹革命？
“娘亲，我这，我这伤还没养好呢！而且，我这，还有新的关于咱们家的战略部署！”
嫣子华显然是下定了决心，要不是书院教的好，自家书呆子儿子如何能想出这么多好办法？
可不能因为一时的得失，就忘了学习的重要性。
说道：“云儿，你还有部署，不急，之后青儿跟在你身边。她的身手好，有什么事，就传达给她，然后咱们能随时进行你那个什么战略部署。”
说罢，也不给孟云找借口的机会，这孟云明天上书院的事，还是定了下来。
……
是夜，嫣青和秀秀闺房中。
嫣青轻声问道：“秀秀，别以为我没看到，今天进来的时候怎么红眼睛了？是不是受欺负了？”
“孟云他干嘛了？”
秀秀忙道：“没，少爷没有欺负秀秀……”
“跟姐姐说实话！”
秀秀看了眼嫣青，还是将今天下午的事告诉了嫣青。
不过重点放在了那个“胖女人”的身上，至于孟云染布什么之类的，全部春秋笔法带过。
秀秀说道：“青儿姐，那个女人，真的好胖啊！她的胸，有这么大！比青儿姐，你的大多了！”一边说，又一边地比划道。
嫣青那本就没有表情高冷的容颜，此刻愈发没有表情了。
右手陡然一股真气巡上，瞬间变得如同白玉般光洁，轻轻在空中一扫，一道剑气凌空透入了青石板之中，细看才知已入地三寸！
当真是好俊的功夫。
旁边秀秀看得愣了愣，随即就眼珠子里泛起了泪花：“青儿姐，你，你不会要伤害少爷吧，你别……”
嫣青一见秀秀如此，忙哄道：“姐姐不会，只是想起来一些登徒子，气不顺罢了。”