第093章 门不好进
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“我相信马经理应该有更详细的计划，不如直接拿出来让我看看如何？”移动这位申经理在听完马学文说话之后，也开门见山毫不拖沓。
这的确是他的一个机会，而且这个机会申经理不打算让联通瓜分多少，他甚至还有一个想法，如果联通那面发一条短信一块钱，他就低上一毛！让别人看到实惠，远远比他们做广告给优惠要实际的多，没准对于他们业务的开展，也能起到不小助力。
可以说申经理能够做到今天这个位置，必然有着过人的一面，能从一个颇有前景的东西中，发现更大的商机，这就是一般人想不到的地方。
马学文没想到申经理如此痛快，对董翠点了点头，便见她拿出一个合同，上面有文婷互联所有的要求，以及合作的具体事宜。
申经理接过之后并没有着急去看，而是吩咐秘书给两人倒水，随之戴上眼镜，开始仔细翻阅起来，他的这个举动让马学文加分不少。
一共五张纸，申经理看了足足半个小时，每一条，每一个字他都瞧得清清楚楚，把合同放下的时候，沉吟了片刻方才说道：“你们要占三成，当地电视台也要占三成，我们运营商占四成，这个比例实在不高。”
联通也好，移动也好，自然是希望能够占到足够多的利益，不可能让电视台和马学文所在的文婷互联占去大部分的收益，毕竟他们才是最为重要的渠道。
马学文闻言说道：”申经理，我们占去三成应该没什么可说的，毕竟有软件开发的费用，以及后期推广，在加上和电视台洽谈这方面的人力物力投入，最重要还有后期维护升级，都是一笔不小的开支，三成的确不多。“
申经理扶了扶眼镜，皱着眉头又看了一遍合同，马学文所说不管几分真假，但对方要三成应该算是底线，看来他只能在地方电视台上压一压，争取让那些人占两成，这样他们不但能够维持四成的利益，还能把价格压低一成。
”联通那面你洽谈的怎么样了？“过了一会，申经理突然开口问道。
马学文与董翠对视一眼，直言说道：”还没去联通那面谈。“
申经理道：”你们占三成也不是不可以，但有一个要求，我们会把价格压低一成，但是要放在屏幕最好的位置，另外游戏环节移动也可以拿出一部分话费作为奖励。“
听到这话，马学文基本就已经明白申经理的意思，他仔细想了想，最后直接回道：”可以，我保证会让申经理得到满意的效果。“
之所以能够做出这个决定，马学文也有自己的想法，y县目前来说移动信号要比联通强上不少，所以移动用户也相对更多一些，这种情况一直持续到2012年的时候才有所改变，不过移动依然是占据大头，联通与其相比仍有不小的差距。
三人坐在申经理的办公室一直谈了两三个小时，眼看已经到了下午，申经理说什么都要请马学文吃饭，但是因为联通的事情还没有敲定，他必须要赶在对方下班之前再去一趟，否则就只能拖到明天，毕竟马学文现在还有很多事情需要去处理，耽误不了太长。
婉言谢绝之后，拿着移动公司的合同，马学文算是比较顺利的完成了一半，给洪经理又打了一个电话，总算是接通了，双方约定在洪经理办公室商谈，二人便又前往了联通总部。
这一次保安没有阻拦，虽然见到马学文时有些诧异，但洪经理已经打过招呼，他知道自己上午是拦错了人，哪里还敢过多言语，客客气气的为他们指引洪经理的办公室怎么走，生怕遭到对方嫉恨，在洪经理面前歪嘴。
还没等走到洪经理办公室的时候，突然在屋子里面走出一个人来，可不就是那位刘主任，瞧见马学文与董翠时，刘主任的脸色瞬间阴沉无比，开口呵斥道：“你们两个人是怎么回事，不是已经告诉你们办公区域不能乱闯！楼下保安难道就没拦下吗！”
听闻这话，马学文只是淡淡的扫了刘主任一眼，好像对方是透明人般，径直从他身旁路过，刘主任哪里会轻易放两人离开，就在马学文刚刚敲响洪经理办公室大门的时候，他便挡在前面，继续呵斥道：“我不管你是哪家的孩子跑这里胡闹，现在马上离开办公区域，否则我就让保安把你们赶出去！”
董翠终于按捺不住，她就没见过这么狗眼看人低的存在，于是开口说：“我们已经和洪经理打电话预约过，如果洪经理现在出来说不见我们，我们马上就走！”
门外的吵闹，加上敲门的声音，正在办公室内看文件的洪经理早就已经被惊动，随之喊了一句：“谁在外面呢？”
刘主任来不及和董翠吵，连忙打开办公室的门，对坐办公桌后面那个有些肥胖的中年男子说道：”洪经理，外面不知哪家孩子跑这里胡闹，上午已经赶走一次了，没想到下午绕过保安来到这里。“
这位洪经理四十五岁左右，看上去很富态，举手投足都带着一股官架子，听闻这话往门口看了看，这时马学文开口说：“洪经理，我是文婷互联的马学文，刚刚通过电话。”
听到这个名字，洪经理微微一愣，随之笑道：“是小马同志啊，快请进！”
说完他并没有起身，和移动公司的经理相比，形成很大的反差感，正所谓看下属什么样，就能看出上司什么样，虽然其中也有特例，不过洪经理算是亲身示范了一遍。
马学文的神色并没有因此出现丝毫波动，和董翠进屋后，便开口说道：“洪经理，你们联通的大门可是不太好进啊，不过国企就是国企，肯定要有规矩章程，刘主任也算尽职尽责，倒是我们显得有些太过唐突。”
洪经理闻言满是职业化笑容的脸上闪过一抹异色，这才起身说道：“刘主任，这几位是我的客人，没什么事你就去忙吧，马经理请坐。”
“我相信马经理应该有更详细的计划，不如直接拿出来让我看看如何？”移动这位申经理在听完马学文说话之后，也开门见山毫不拖沓。
这的确是他的一个机会，而且这个机会申经理不打算让联通瓜分多少，他甚至还有一个想法，如果联通那面发一条短信一块钱，他就低上一毛！让别人看到实惠，远远比他们做广告给优惠要实际的多，没准对于他们业务的开展，也能起到不小助力。
可以说申经理能够做到今天这个位置，必然有着过人的一面，能从一个颇有前景的东西中，发现更大的商机，这就是一般人想不到的地方。
马学文没想到申经理如此痛快，对董翠点了点头，便见她拿出一个合同，上面有文婷互联所有的要求，以及合作的具体事宜。
申经理接过之后并没有着急去看，而是吩咐秘书给两人倒水，随之戴上眼镜，开始仔细翻阅起来，他的这个举动让马学文加分不少。
一共五张纸，申经理看了足足半个小时，每一条，每一个字他都瞧得清清楚楚，把合同放下的时候，沉吟了片刻方才说道：“你们要占三成，当地电视台也要占三成，我们运营商占四成，这个比例实在不高。”
联通也好，移动也好，自然是希望能够占到足够多的利益，不可能让电视台和马学文所在的文婷互联占去大部分的收益，毕竟他们才是最为重要的渠道。
马学文闻言说道：”申经理，我们占去三成应该没什么可说的，毕竟有软件开发的费用，以及后期推广，在加上和电视台洽谈这方面的人力物力投入，最重要还有后期维护升级，都是一笔不小的开支，三成的确不多。“
申经理扶了扶眼镜，皱着眉头又看了一遍合同，马学文所说不管几分真假，但对方要三成应该算是底线，看来他只能在地方电视台上压一压，争取让那些人占两成，这样他们不但能够维持四成的利益，还能把价格压低一成。
”联通那面你洽谈的怎么样了？“过了一会，申经理突然开口问道。
马学文与董翠对视一眼，直言说道：”还没去联通那面谈。“
申经理道：”你们占三成也不是不可以，但有一个要求，我们会把价格压低一成，但是要放在屏幕最好的位置，另外游戏环节移动也可以拿出一部分话费作为奖励。“
听到这话，马学文基本就已经明白申经理的意思，他仔细想了想，最后直接回道：”可以，我保证会让申经理得到满意的效果。“
之所以能够做出这个决定，马学文也有自己的想法，y县目前来说移动信号要比联通强上不少，所以移动用户也相对更多一些，这种情况一直持续到2012年的时候才有所改变，不过移动依然是占据大头，联通与其相比仍有不小的差距。
三人坐在申经理的办公室一直谈了两三个小时，眼看已经到了下午，申经理说什么都要请马学文吃饭，但是因为联通的事情还没有敲定，他必须要赶在对方下班之前再去一趟，否则就只能拖到明天，毕竟马学文现在还有很多事情需要去处理，耽误不了太长。
婉言谢绝之后，拿着移动公司的合同，马学文算是比较顺利的完成了一半，给洪经理又打了一个电话，总算是接通了，双方约定在洪经理办公室商谈，二人便又前往了联通总部。
这一次保安没有阻拦，虽然见到马学文时有些诧异，但洪经理已经打过招呼，他知道自己上午是拦错了人，哪里还敢过多言语，客客气气的为他们指引洪经理的办公室怎么走，生怕遭到对方嫉恨，在洪经理面前歪嘴。
还没等走到洪经理办公室的时候，突然在屋子里面走出一个人来，可不就是那位刘主任，瞧见马学文与董翠时，刘主任的脸色瞬间阴沉无比，开口呵斥道：“你们两个人是怎么回事，不是已经告诉你们办公区域不能乱闯！楼下保安难道就没拦下吗！”
听闻这话，马学文只是淡淡的扫了刘主任一眼，好像对方是透明人般，径直从他身旁路过，刘主任哪里会轻易放两人离开，就在马学文刚刚敲响洪经理办公室大门的时候，他便挡在前面，继续呵斥道：“我不管你是哪家的孩子跑这里胡闹，现在马上离开办公区域，否则我就让保安把你们赶出去！”
董翠终于按捺不住，她就没见过这么狗眼看人低的存在，于是开口说：“我们已经和洪经理打电话预约过，如果洪经理现在出来说不见我们，我们马上就走！”
门外的吵闹，加上敲门的声音，正在办公室内看文件的洪经理早就已经被惊动，随之喊了一句：“谁在外面呢？”
刘主任来不及和董翠吵，连忙打开办公室的门，对坐办公桌后面那个有些肥胖的中年男子说道：”洪经理，外面不知哪家孩子跑这里胡闹，上午已经赶走一次了，没想到下午绕过保安来到这里。“
这位洪经理四十五岁左右，看上去很富态，举手投足都带着一股官架子，听闻这话往门口看了看，这时马学文开口说：“洪经理，我是文婷互联的马学文，刚刚通过电话。”
听到这个名字，洪经理微微一愣，随之笑道：“是小马同志啊，快请进！”
说完他并没有起身，和移动公司的经理相比，形成很大的反差感，正所谓看下属什么样，就能看出上司什么样，虽然其中也有特例，不过洪经理算是亲身示范了一遍。
马学文的神色并没有因此出现丝毫波动，和董翠进屋后，便开口说道：“洪经理，你们联通的大门可是不太好进啊，不过国企就是国企，肯定要有规矩章程，刘主任也算尽职尽责，倒是我们显得有些太过唐突。”
洪经理闻言满是职业化笑容的脸上闪过一抹异色，这才起身说道：“刘主任，这几位是我的客人，没什么事你就去忙吧，马经理请坐。”