第二十三章 洽谈合作
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“哪有，谁不知道你您马总是个大忙人，今天我才好不容易约你出来，也是有要紧事相商。”接过茶杯，张若雨开门见山，直接说明来由。
“呦，你这说的哪里话，我是那种人吗，说说吧，你有什么好的项目？”
马云飞说笑完，也给吴庸递过来一杯茶。
“谢谢！”
吴庸有点不好意思，来求人家帮忙，还让人家递茶。
张若雨摇了摇头道：“不是我，而是我的朋友吴庸他！”
马云飞放下茶壶，认真打量起吴庸来。可看了半天，也没发现吴庸会给自己带来什么好的项目，心里不禁有些失望。
不过，马云飞，心想张若雨介绍的人，想来也差不了哪去。
微微一笑，略感兴趣的说：“哦，原来是吴兄弟，说来听听，好项目的话，有钱大家赚嘛，谁也不会和钱过意不去的。”
张若雨笑了笑：“恩，恩，有你这句话我就放心了。其实就是一种药膳，名叫肾宝汤，主要以食疗来治疗失眠多梦，精神不好的人群。”
“恩，张大美女，请接着往下。
面说！”马云飞听了，感兴趣起来。
“你也清楚，现在大家不单生活压力大，社会压力也大，方方面面的因素合在一起，人的精神长期处于高压状态，人们的身心天天疲惫不堪，大多人都存在失眠这种症状。”
“而且随着现在科学的发展，社会的进步，人们生活条件提高了，随着而来就是大小病不断，而吴庸的肾宝汤，不只是治疗失眠多梦，还有强身健体的功效，所以市场发展空间还很大。”
张若雨停了下来，微微一笑，优雅的喝了一小口茶。
马云飞很认同张若雨的市场分析，点了点头。
张若雨见同学兴致提起来了，卖了个关子说道：“不满老同学你笑话，其实我也是一名失眠患者，相信你也好不到哪里去。”
“恩，快说啊，别卖什么关子了。”马云飞苦笑道。
“呵呵，我服用过吴庸的肾宝汤几次，效果非常好，我想再通过你们酒店来宣传的话，那效果一定不容忽视！”
张若雨说完，对吴庸催促道：“还傻愣着干嘛，还不赶紧把你的宝贝拿出来！”
“哦哦。”
吴庸愣了一下，他才如梦初醒，慌忙把肾宝汤递到马云飞面前说道：“马总请看，这就是肾宝汤，长期服用，不光可以治疗失眠多梦，还可以美容养颜，让人精神始终保持年轻态！”
马云飞没有说话，接过袋子打开，拿起里面的中药翻了起来看看。
他很赞同张若雨的分析，因为她是商业奇女，对于肾宝汤来说，说实话陈思成此刻还没有抱什么希望，因为这难度系数太大了。
市面上很多吹得天花乱坠，一定关键时刻掉链子的不在少数。
要不是看在张若雨的面子上，说什么，他都不会看一眼的。
张若雨非常有信心的说道：“老同学，你也算是这方面的行家，你说说这东西怎么样？”
“恩，好好。”马云飞略微尴尬的说。
过了一会儿，马云飞闻了一下，他的脸色突然一变，震惊的问道。
“这都是些什么成份啊？”
吴庸淡淡的笑道：“纯中药材！”
张若雨赞赏瞟了一眼吴庸。
马云飞一怔，怦然醒悟过来，问人家秘方乃商业大忌，自己平时这么稳重的人，这会咋就犯迷糊了呢。
“吴庸兄弟，老同学，你看我这嘴，真是对不起！”马云飞满脸自责的说道。
“额？什么意思？”吴庸一愣，他不是生意上的人，对这方面也不明白。
“没事！”张若雨笑了下。对吴庸解释了一番。
吴庸微笑道：“马总，说的哪里话，小事一桩。”
“嘞，吴庸兄弟，我都称呼你为兄弟，你对我的称呼也该变一变了吧。”马云飞故作不满道。
“是是。”吴庸歉意的点了点头。
“那好，不好意思，麻烦你们等会，我试试看真有你们说的那么神奇吗？”
“云飞哥，不着急！”
“老同学，尽管试！”
“小姐，你好，请给我上一壶烧开的开水，谢谢！”
“好的先生，请稍等！”
凭马云飞的经验，这肾宝汤从光泽、气味来看，这东西就算没有他们说的那么神奇，也绝对有很大的价值，于是他心中窃喜的叫来了服务员。
片刻过后，服务员便端来一壶滚烫的开水，马云飞按着吴庸说的，将一些中药倒进去大碗里，然后用勺子的搅拌了起来。
马云飞引出一些让大家都感兴趣的话题，聊了起来，一边等药效渗透。
过了一久，见差不多了，他细细的品尝起来，看着马云飞一丝不苟的样子，吴庸的心里七上八下的。
过了许久，马云飞才抬起头，激动的用力一拍手，高兴的叫好道：“东西真是不错，这样吧，吴兄弟你开个价，这个专利秘方，我买了！”
吴庸愣了一下，看了一眼张若雨。
“看我干嘛，我同学问你开个价啊，你直接说成与不成，不就得了？”张若雨瞪了他一眼说道。
“容我先考虑一下。”吴庸伸手抓了抓头发，不好意思的笑道。
“好。”
吴庸心里想过利与弊后，便下定决心，作打算，苦笑道：“是这样得，云飞兄，秘方不卖，只负责药材供应，实在不好意思啊！”
张若雨一脸微笑看着他着。
“你的意思是，我们酒店从他你的手里拿货，配方的专利权，在你手上，吴庸兄弟，是不是这意思啊？”
吴庸点点头，说出自己的想法：“是的，我对药膳非常有信心，赚钱绝不是问题，你可以全权代理，我一概不负责，另外，我在这向你保证，我绝对不会供应其他酒店，你看行吗？”
张若雨一听，有点意外没想到这家伙，还有些商业头脑，别看他傻乎乎的，其实心里跟明镜似的，比谁都清楚，对他的好感增加几分。
有了人形何首乌，钱的方面他不愁，而肾宝神汤毕竟是他的心血，轻而易举就把秘方卖出去的，吃亏的是他自己。
马云飞思索了片刻，喝了口茶说道：“我同意吴庸兄弟的看法，我也说说我的意思，你再来看行不行。”
“恩。”
“第一，我一次性支付你十万费用，你和我们酒店签订三年的合同，这十万你用来做什么，我们不管，但你必须保证药材供应到位！第二，一包药材也就能熬两碗，我们公司按十五元收购，你看行吗？”
“吴庸，你看我老同学给你价格合适吗？如果感觉不合适的话直接说出来！”张若雨看着吴庸，征求他的意见。
“对。”
“我……”吴庸简直就有点崩溃的感觉，听说奸商黑，这也太黑了吧。啥？每包十五块，一包成本十二块，一包自己才赚三块钱，心里嫌少，但没好意思说出来。
吴庸的不满被马云飞看在眼里，笑笑解释道：“吴兄，你的心情我能理解，药膳你是花了不少心血研制的，这一点我们都承认，但是我们员工工资，务费、电费、水费等，所有算下来也不少啊。”
“你尽管放心，有张若雨在这里，我怎么敢糊弄你，说实话，这个价格已经不低了，你考虑一下。”
听马云飞一说，吴庸心里好受了些，一想，人家一个大酒店，不可能一点都不赚吧，点点头说道。
“好，我同意了。对了，云飞兄，我想问，你们每天需要多少包？”
马云飞，沉吟片刻，说道：“吴庸兄弟，先准备一天一千份的药膳吧，但这个数字不准确，因为我们酒店的人流量是不稳定的。而且，这也才刚开始弄。交货时间，订在下个月，具体的再商议吧！”
一千份，一个月就是三万份，一个月收入九万块，吴庸又发愁加工问题来，不过，看着大家喜悦的表情，他没有表现出来。
“好，吴庸老弟，弱雨，祝我们合作愉快，以茶代酒，来干一杯！”马云飞端起茶杯笑道。
“来云飞兄，合作愉快！”
“嗯，老同学，谢谢！”
“谢什么，有钱大家一起赚，而且，真要说谢谢那个人，才是我。”
“不说这些了！”
“对对对！”
……
合作的相关事情谈妥之后，张若雨带着吴庸离开了茶庄。
而马云飞也回去准备合同，约好明天上午十点到八一酒店签订合同。
坐在车上吴庸瞎想起来，按现在的供货量来算，一年保守也有个九十万左右的收入。
现在自己的收入比起黄跃开的什么药材加工厂，不知道是什么程度了，吴庸也不清楚。
就在吴庸幻想着美好未来时，张若雨，突然停下了车说道。
“傻笑什么，下车，回家啊！”
吴庸回过神，抬头一看，这么快。
“鼎上城？这么快就到了？”
张若雨说道：“回我家，明天还要签合同，你回去再回来，来得及吗？”
吴庸不怀好意的打量着张若雨浑圆的波峰，不怀好意的笑道。
“住你家不好吧，万一，我晚上控制不住，把你给……了！”
“是吗，你还给我……，信不信我现在就把你给阉了啊！”
张若雨嘴角微微扬起，狐媚的一笑，对着吴庸比划了一下。
“嘿嘿，我开玩笑的。”
吴庸尴尬一笑。
“哪有，谁不知道你您马总是个大忙人，今天我才好不容易约你出来，也是有要紧事相商。”接过茶杯，张若雨开门见山，直接说明来由。
“呦，你这说的哪里话，我是那种人吗，说说吧，你有什么好的项目？”
马云飞说笑完，也给吴庸递过来一杯茶。
“谢谢！”
吴庸有点不好意思，来求人家帮忙，还让人家递茶。
张若雨摇了摇头道：“不是我，而是我的朋友吴庸他！”
马云飞放下茶壶，认真打量起吴庸来。可看了半天，也没发现吴庸会给自己带来什么好的项目，心里不禁有些失望。
不过，马云飞，心想张若雨介绍的人，想来也差不了哪去。
微微一笑，略感兴趣的说：“哦，原来是吴兄弟，说来听听，好项目的话，有钱大家赚嘛，谁也不会和钱过意不去的。”
张若雨笑了笑：“恩，恩，有你这句话我就放心了。其实就是一种药膳，名叫肾宝汤，主要以食疗来治疗失眠多梦，精神不好的人群。”
“恩，张大美女，请接着往下。
面说！”马云飞听了，感兴趣起来。
“你也清楚，现在大家不单生活压力大，社会压力也大，方方面面的因素合在一起，人的精神长期处于高压状态，人们的身心天天疲惫不堪，大多人都存在失眠这种症状。”
“而且随着现在科学的发展，社会的进步，人们生活条件提高了，随着而来就是大小病不断，而吴庸的肾宝汤，不只是治疗失眠多梦，还有强身健体的功效，所以市场发展空间还很大。”
张若雨停了下来，微微一笑，优雅的喝了一小口茶。
马云飞很认同张若雨的市场分析，点了点头。
张若雨见同学兴致提起来了，卖了个关子说道：“不满老同学你笑话，其实我也是一名失眠患者，相信你也好不到哪里去。”
“恩，快说啊，别卖什么关子了。”马云飞苦笑道。
“呵呵，我服用过吴庸的肾宝汤几次，效果非常好，我想再通过你们酒店来宣传的话，那效果一定不容忽视！”
张若雨说完，对吴庸催促道：“还傻愣着干嘛，还不赶紧把你的宝贝拿出来！”
“哦哦。”
吴庸愣了一下，他才如梦初醒，慌忙把肾宝汤递到马云飞面前说道：“马总请看，这就是肾宝汤，长期服用，不光可以治疗失眠多梦，还可以美容养颜，让人精神始终保持年轻态！”
马云飞没有说话，接过袋子打开，拿起里面的中药翻了起来看看。
他很赞同张若雨的分析，因为她是商业奇女，对于肾宝汤来说，说实话陈思成此刻还没有抱什么希望，因为这难度系数太大了。
市面上很多吹得天花乱坠，一定关键时刻掉链子的不在少数。
要不是看在张若雨的面子上，说什么，他都不会看一眼的。
张若雨非常有信心的说道：“老同学，你也算是这方面的行家，你说说这东西怎么样？”
“恩，好好。”马云飞略微尴尬的说。
过了一会儿，马云飞闻了一下，他的脸色突然一变，震惊的问道。
“这都是些什么成份啊？”
吴庸淡淡的笑道：“纯中药材！”
张若雨赞赏瞟了一眼吴庸。
马云飞一怔，怦然醒悟过来，问人家秘方乃商业大忌，自己平时这么稳重的人，这会咋就犯迷糊了呢。
“吴庸兄弟，老同学，你看我这嘴，真是对不起！”马云飞满脸自责的说道。
“额？什么意思？”吴庸一愣，他不是生意上的人，对这方面也不明白。
“没事！”张若雨笑了下。对吴庸解释了一番。
吴庸微笑道：“马总，说的哪里话，小事一桩。”
“嘞，吴庸兄弟，我都称呼你为兄弟，你对我的称呼也该变一变了吧。”马云飞故作不满道。
“是是。”吴庸歉意的点了点头。
“那好，不好意思，麻烦你们等会，我试试看真有你们说的那么神奇吗？”
“云飞哥，不着急！”
“老同学，尽管试！”
“小姐，你好，请给我上一壶烧开的开水，谢谢！”
“好的先生，请稍等！”
凭马云飞的经验，这肾宝汤从光泽、气味来看，这东西就算没有他们说的那么神奇，也绝对有很大的价值，于是他心中窃喜的叫来了服务员。
片刻过后，服务员便端来一壶滚烫的开水，马云飞按着吴庸说的，将一些中药倒进去大碗里，然后用勺子的搅拌了起来。
马云飞引出一些让大家都感兴趣的话题，聊了起来，一边等药效渗透。
过了一久，见差不多了，他细细的品尝起来，看着马云飞一丝不苟的样子，吴庸的心里七上八下的。
过了许久，马云飞才抬起头，激动的用力一拍手，高兴的叫好道：“东西真是不错，这样吧，吴兄弟你开个价，这个专利秘方，我买了！”
吴庸愣了一下，看了一眼张若雨。
“看我干嘛，我同学问你开个价啊，你直接说成与不成，不就得了？”张若雨瞪了他一眼说道。
“容我先考虑一下。”吴庸伸手抓了抓头发，不好意思的笑道。
“好。”
吴庸心里想过利与弊后，便下定决心，作打算，苦笑道：“是这样得，云飞兄，秘方不卖，只负责药材供应，实在不好意思啊！”
张若雨一脸微笑看着他着。
“你的意思是，我们酒店从他你的手里拿货，配方的专利权，在你手上，吴庸兄弟，是不是这意思啊？”
吴庸点点头，说出自己的想法：“是的，我对药膳非常有信心，赚钱绝不是问题，你可以全权代理，我一概不负责，另外，我在这向你保证，我绝对不会供应其他酒店，你看行吗？”
张若雨一听，有点意外没想到这家伙，还有些商业头脑，别看他傻乎乎的，其实心里跟明镜似的，比谁都清楚，对他的好感增加几分。
有了人形何首乌，钱的方面他不愁，而肾宝神汤毕竟是他的心血，轻而易举就把秘方卖出去的，吃亏的是他自己。
马云飞思索了片刻，喝了口茶说道：“我同意吴庸兄弟的看法，我也说说我的意思，你再来看行不行。”
“恩。”
“第一，我一次性支付你十万费用，你和我们酒店签订三年的合同，这十万你用来做什么，我们不管，但你必须保证药材供应到位！第二，一包药材也就能熬两碗，我们公司按十五元收购，你看行吗？”
“吴庸，你看我老同学给你价格合适吗？如果感觉不合适的话直接说出来！”张若雨看着吴庸，征求他的意见。
“对。”
“我……”吴庸简直就有点崩溃的感觉，听说奸商黑，这也太黑了吧。啥？每包十五块，一包成本十二块，一包自己才赚三块钱，心里嫌少，但没好意思说出来。
吴庸的不满被马云飞看在眼里，笑笑解释道：“吴兄，你的心情我能理解，药膳你是花了不少心血研制的，这一点我们都承认，但是我们员工工资，务费、电费、水费等，所有算下来也不少啊。”
“你尽管放心，有张若雨在这里，我怎么敢糊弄你，说实话，这个价格已经不低了，你考虑一下。”
听马云飞一说，吴庸心里好受了些，一想，人家一个大酒店，不可能一点都不赚吧，点点头说道。
“好，我同意了。对了，云飞兄，我想问，你们每天需要多少包？”
马云飞，沉吟片刻，说道：“吴庸兄弟，先准备一天一千份的药膳吧，但这个数字不准确，因为我们酒店的人流量是不稳定的。而且，这也才刚开始弄。交货时间，订在下个月，具体的再商议吧！”
一千份，一个月就是三万份，一个月收入九万块，吴庸又发愁加工问题来，不过，看着大家喜悦的表情，他没有表现出来。
“好，吴庸老弟，弱雨，祝我们合作愉快，以茶代酒，来干一杯！”马云飞端起茶杯笑道。
“来云飞兄，合作愉快！”
“嗯，老同学，谢谢！”
“谢什么，有钱大家一起赚，而且，真要说谢谢那个人，才是我。”
“不说这些了！”
“对对对！”
……
合作的相关事情谈妥之后，张若雨带着吴庸离开了茶庄。
而马云飞也回去准备合同，约好明天上午十点到八一酒店签订合同。
坐在车上吴庸瞎想起来，按现在的供货量来算，一年保守也有个九十万左右的收入。
现在自己的收入比起黄跃开的什么药材加工厂，不知道是什么程度了，吴庸也不清楚。
就在吴庸幻想着美好未来时，张若雨，突然停下了车说道。
“傻笑什么，下车，回家啊！”
吴庸回过神，抬头一看，这么快。
“鼎上城？这么快就到了？”
张若雨说道：“回我家，明天还要签合同，你回去再回来，来得及吗？”
吴庸不怀好意的打量着张若雨浑圆的波峰，不怀好意的笑道。
“住你家不好吧，万一，我晚上控制不住，把你给……了！”
“是吗，你还给我……，信不信我现在就把你给阉了啊！”
张若雨嘴角微微扬起，狐媚的一笑，对着吴庸比划了一下。
“嘿嘿，我开玩笑的。”
吴庸尴尬一笑。