第六十八章 规则
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这一夜我睡得很不安稳，做了许多梦，也梦见了许多人。
最后，朦胧中仿佛听到有人在喊我的名字，于是便费力地睁开眼睛，却看到程人杰正附在我面前叫喊我的名字。
“涛哥，你醒啦。”程人杰的脸色不太好，看起来情绪有点低落。
“嗯。”我含糊应了一声，在枕头旁边摸索出手机看了看，已经早上八点多了。
“涛哥，夏总是不是让你离开南宁？”程人杰说着，把他的手机递到我面前，屏幕里是他和夏云的对话框。
我拿过手机看了看，没什么特别的，就是夏云把让我去跟进其他省份的业务的事告诉程人杰，让他起床后不用等我，直接和她汇合前往万嘉科技。
程人杰是负责广西区业务的，不论签下哪个代理商，都由他负责跟进，所以他还不能回滨海。
夏云的信息是昨晚发给程人杰的，和发给我的信息差不多时间，但区别在于，她对程人杰是用命令的口吻，而对我却是用商量的口吻。
粗略地看完，我把手机还给程人杰，说：“我今天就飞广州，机票已经订好了。你就留在南宁配合夏总一起把代理商确定下来吧。”
“涛哥，这也太憋屈了吧，为啥那李文彬来了，你就得走？而且，他们还是要跟万嘉科技谈吧？我觉得你的推测是对的，这万嘉科技根本就不靠谱，干嘛还要找这公司？”
“做好你的工作就行了，不要想那么多。”
“可是……涛哥，要不我和你一起飞广州吧，我真不想和李文彬这种人待在一起。”
“胡闹！”我皱起眉头，呵斥了他一声。
“阿杰，你是成年人了，该用成年人的方式去做事，做好你的工作。既然夏总决定要找万嘉做代理，你就应该配合她，暂且抛开我之前的猜测，先让万嘉做做看，而且要百分百地投入去配合万嘉科技开展渠道。
“万一，万启良真的想用心去做，而且大手笔地投入去做呢？再说了，就算到时候发现万嘉科技不行，我们再跑一趟，重新换一个代理商就是了。”
听到我的话，程人杰没有反驳，但脸上仍然有些不高兴。
我坐起身，拍了拍他的肩膀，说：“阿杰，你要记住，没有成功之前，一定要学会适应环境和规则，直到你拥有制定规则的能力，那时候你就能随心所欲了。
“行了，你快点去洗漱吧，一会夏总就要打电话给你了。去吧，我再睡一会，别吵我了。”
说完，我又躺回床上继续睡。
程人杰若有所思地想了想，然后说了句：“谢谢你，涛哥。”
再之后，他开始穿衣洗漱，准备出门和夏总一道前往万嘉科技。
我没有了睡意，等他出门后便起床收拾东西，上街吃了个早餐后，慢悠悠地去坐大巴前往机场。
下午两点多，我来到广州天河电脑街，汇合了负责广州的业务员之后，便直奔有意向的客户公司。
广东是华南区的重中之重，是我和夏云最寄予厚望的地方。珠三角的范围内有数之不尽的中小型企业和各种私营小商户等。
这里有太多资金雄厚的公司，相对于其他区域来说，更容易找到合适的代理商。
深圳那边一个客户已经签下代理合同了，现在就差广州的客户有些条件没有谈好而已。
这个客户是宇飞的老客户，宇飞原有的产品代理全是这客户做的，只不过他之前主要走分销渠道，没有怎么涉及行业采购这一块。
当宇飞的业务员把我的营销思路告诉客户老板的时候，那老板立马有了兴趣，表示愿意现金合作的方式拿下宇飞一体机的代理，并且会成立一个新的部门，主攻中小型企业采购这块市场。
由于他和宇飞已经合作过几年了，彼此都比较了解，包括销售部长陈明达在内的几个老业务员告诉我，这公司比较靠谱，他既然有想法开拓这块市场，那就把代理权给他去做。
我到了客户公司，和客户沟通了半个下午，也不急着和对方谈任务量等条件，而是先听取对方的要求，一一记录下来，然后开始聊市场，看看客户对市场的分析和看法。
晚上和客户吃了顿饭，然后回到酒店和手下的业务员讨论了很久，针对市场及各种问题，大概列了一些应对谈判的方案。
第二天上午，我没有立即去和客户谈判，而是先去拜访了其他几个客户，目的只是了解更多的市场信息而已。
中午休息的时候，又汇集了各种信息梳理一遍之后，下午就来到客户公司，就之前没有谈拢的问题继续谈。
花了整整一个下午的时间，换了好几包茶，我们才终于达成共识，所有的条件都谈妥了。当天下午我们就签了代理协议。
任务量并没有做太大让步，甚至还稍微高于我们最初制定的底线，可以说还是比较顺利。
晚上和代理商又吃了顿饭，喝得微醉，还没散场的时候，我突然接到一个电话，广东地区的陌生号码。
接通电话后，听筒里传出一道熟悉的女子声音：“喂，沈涛吗？”
我一愣，脑海中迅速浮现一张熟悉的娇俏面孔，急忙问道：“江凝？”
“嗯，总算还听得出我的声音，还以为你把我忘了捏。”
“呵呵，就算忘了别人，也不敢忘了你啊，大姐！”
“乖！”江凝还是一如既往的语气和调皮，“沈涛，你现在在广州是吗？”
“额……是啊！你怎么知道？”
“方菲告诉我的。”
我又愣住了，方菲怎么知道我来广州了？难道夏云告诉她？但夏云绝不会主动告诉她的，因为她是夏云未来的表嫂，除非方菲主动问。
看来是了，但我想不明白，方菲为什么要问我的事？
从停车场那次之后，我们就没有再联系过，她已经明确表示不会和我复合，还关注我干什么？
想不通，女人太难以捉摸了！
我惊讶的时候，听筒里又传出江凝的声音：“沈涛，你现在在什么地方呢？我们出来聚一聚好不好？我好久没得见你了。”
“嗯，可以，带我吃广州好吃的夜宵吧，我现在在天河区的……我也不知道这条是什么路！”
“没事，你微信发个定位给我吧，我过去接你。”
“好！”
挂掉电话，我找出江凝的微信，给她发了个定位后，又对客户道歉我要提前离开了。
这一夜我睡得很不安稳，做了许多梦，也梦见了许多人。
最后，朦胧中仿佛听到有人在喊我的名字，于是便费力地睁开眼睛，却看到程人杰正附在我面前叫喊我的名字。
“涛哥，你醒啦。”程人杰的脸色不太好，看起来情绪有点低落。
“嗯。”我含糊应了一声，在枕头旁边摸索出手机看了看，已经早上八点多了。
“涛哥，夏总是不是让你离开南宁？”程人杰说着，把他的手机递到我面前，屏幕里是他和夏云的对话框。
我拿过手机看了看，没什么特别的，就是夏云把让我去跟进其他省份的业务的事告诉程人杰，让他起床后不用等我，直接和她汇合前往万嘉科技。
程人杰是负责广西区业务的，不论签下哪个代理商，都由他负责跟进，所以他还不能回滨海。
夏云的信息是昨晚发给程人杰的，和发给我的信息差不多时间，但区别在于，她对程人杰是用命令的口吻，而对我却是用商量的口吻。
粗略地看完，我把手机还给程人杰，说：“我今天就飞广州，机票已经订好了。你就留在南宁配合夏总一起把代理商确定下来吧。”
“涛哥，这也太憋屈了吧，为啥那李文彬来了，你就得走？而且，他们还是要跟万嘉科技谈吧？我觉得你的推测是对的，这万嘉科技根本就不靠谱，干嘛还要找这公司？”
“做好你的工作就行了，不要想那么多。”
“可是……涛哥，要不我和你一起飞广州吧，我真不想和李文彬这种人待在一起。”
“胡闹！”我皱起眉头，呵斥了他一声。
“阿杰，你是成年人了，该用成年人的方式去做事，做好你的工作。既然夏总决定要找万嘉做代理，你就应该配合她，暂且抛开我之前的猜测，先让万嘉做做看，而且要百分百地投入去配合万嘉科技开展渠道。
“万一，万启良真的想用心去做，而且大手笔地投入去做呢？再说了，就算到时候发现万嘉科技不行，我们再跑一趟，重新换一个代理商就是了。”
听到我的话，程人杰没有反驳，但脸上仍然有些不高兴。
我坐起身，拍了拍他的肩膀，说：“阿杰，你要记住，没有成功之前，一定要学会适应环境和规则，直到你拥有制定规则的能力，那时候你就能随心所欲了。
“行了，你快点去洗漱吧，一会夏总就要打电话给你了。去吧，我再睡一会，别吵我了。”
说完，我又躺回床上继续睡。
程人杰若有所思地想了想，然后说了句：“谢谢你，涛哥。”
再之后，他开始穿衣洗漱，准备出门和夏总一道前往万嘉科技。
我没有了睡意，等他出门后便起床收拾东西，上街吃了个早餐后，慢悠悠地去坐大巴前往机场。
下午两点多，我来到广州天河电脑街，汇合了负责广州的业务员之后，便直奔有意向的客户公司。
广东是华南区的重中之重，是我和夏云最寄予厚望的地方。珠三角的范围内有数之不尽的中小型企业和各种私营小商户等。
这里有太多资金雄厚的公司，相对于其他区域来说，更容易找到合适的代理商。
深圳那边一个客户已经签下代理合同了，现在就差广州的客户有些条件没有谈好而已。
这个客户是宇飞的老客户，宇飞原有的产品代理全是这客户做的，只不过他之前主要走分销渠道，没有怎么涉及行业采购这一块。
当宇飞的业务员把我的营销思路告诉客户老板的时候，那老板立马有了兴趣，表示愿意现金合作的方式拿下宇飞一体机的代理，并且会成立一个新的部门，主攻中小型企业采购这块市场。
由于他和宇飞已经合作过几年了，彼此都比较了解，包括销售部长陈明达在内的几个老业务员告诉我，这公司比较靠谱，他既然有想法开拓这块市场，那就把代理权给他去做。
我到了客户公司，和客户沟通了半个下午，也不急着和对方谈任务量等条件，而是先听取对方的要求，一一记录下来，然后开始聊市场，看看客户对市场的分析和看法。
晚上和客户吃了顿饭，然后回到酒店和手下的业务员讨论了很久，针对市场及各种问题，大概列了一些应对谈判的方案。
第二天上午，我没有立即去和客户谈判，而是先去拜访了其他几个客户，目的只是了解更多的市场信息而已。
中午休息的时候，又汇集了各种信息梳理一遍之后，下午就来到客户公司，就之前没有谈拢的问题继续谈。
花了整整一个下午的时间，换了好几包茶，我们才终于达成共识，所有的条件都谈妥了。当天下午我们就签了代理协议。
任务量并没有做太大让步，甚至还稍微高于我们最初制定的底线，可以说还是比较顺利。
晚上和代理商又吃了顿饭，喝得微醉，还没散场的时候，我突然接到一个电话，广东地区的陌生号码。
接通电话后，听筒里传出一道熟悉的女子声音：“喂，沈涛吗？”
我一愣，脑海中迅速浮现一张熟悉的娇俏面孔，急忙问道：“江凝？”
“嗯，总算还听得出我的声音，还以为你把我忘了捏。”
“呵呵，就算忘了别人，也不敢忘了你啊，大姐！”
“乖！”江凝还是一如既往的语气和调皮，“沈涛，你现在在广州是吗？”
“额……是啊！你怎么知道？”
“方菲告诉我的。”
我又愣住了，方菲怎么知道我来广州了？难道夏云告诉她？但夏云绝不会主动告诉她的，因为她是夏云未来的表嫂，除非方菲主动问。
看来是了，但我想不明白，方菲为什么要问我的事？
从停车场那次之后，我们就没有再联系过，她已经明确表示不会和我复合，还关注我干什么？
想不通，女人太难以捉摸了！
我惊讶的时候，听筒里又传出江凝的声音：“沈涛，你现在在什么地方呢？我们出来聚一聚好不好？我好久没得见你了。”
“嗯，可以，带我吃广州好吃的夜宵吧，我现在在天河区的……我也不知道这条是什么路！”
“没事，你微信发个定位给我吧，我过去接你。”
“好！”
挂掉电话，我找出江凝的微信，给她发了个定位后，又对客户道歉我要提前离开了。