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第八十章 下套

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    宇飞科技的部门和人员结构有些臃肿,或许这是因为环宇集团独资的原因吧,很多集团高管都喜欢把后辈扔到宇飞来。

    夏云本来就是主管营销的总监,但在她之上却还有一个同样主管营销的何副总,再上去才到王总经理。

    这个何副总四十多岁,中等身材,脸色看起来很和蔼,说起话来笑眯眯的,在公司里很得人心。

    但我总觉得,他很像那种在政企单位的领导,神态语气不但官僚化,而且看起来很圆滑。

    何安曾经和我说过,宇飞和环宇集团里有不少人在阻碍夏云的脚步,听到这个何副总的话之后,我便下意识地觉得,他就是其中一人。而且是正好压着夏云顶头上司。

    听到何副总的话之后,夏云并没有露出不愉的神色,只是很平静地说道:“何总,我并不是否定原有的方案,只是现在执行原方案的区域,渠道进展很困难,我只是建议困难很大的区域,可以考虑新方案而已。”

    何副总笑眯眯地摇头:“还是为时过早了点吧,新方案的区域只是进展稍微好一点点而已,也没有达到公司预期的要求。

    “再说了,只是签下了代理商,至于代理商能否打开市场,把销量做起来,这还是个未知数呢。

    “要不,我们可以等华南区的市场打开,销量做起来之后,再执行新的方案?”

    说完这番话,何副总便征询地看着旁边的王总。

    “我赞同何总的看法。”

    没等王总开口,坐在何副总身边的企划总监便抢先表态,又接着说:“中小型企业这块市场虽然数量庞大,看起来确实很有诱惑力。

    “但,这些小规模私营企业的采购量都很小,都是一些小单,这类私营业主的采购最喜欢拖欠货款造成坏账,很容易把代理商拖垮。

    “况且,这块市场很混乱,所面临的竞争也比政企采购还激烈,任何一个熟悉行业的人都能接这种单子,更别说是那些炒货的小公司。”

    听到企划总监的话,我眉头皱了起来,忍不住反驳道:“代理商既然是现金跟我们提货,他们就肯定会严格把控收账的问题,这不用我们担心。

    “至于竞争,我想说的是,任何市场和行业都有竞争,就看谁做得更专业。如果我们宇飞只专注于这块市场,包括代理商都做得比别人专业的话,有什么理由害怕竞争?

    “反倒是政企采购,只能走关系围标等手段来做,如果我们谈不下当地政企关系雄厚的代理商的话,连竞争的机会都没有,谈何销量?”

    听到我的话,企划总监脸色微微一涨,但又找不到反驳的话,干脆冷着脸靠在椅背上,不再说话。

    何副总脸色倒是没有冷下来,依然是一副笑眯眯的模样。

    王总一副若有所思的模样,而我身边的夏云,倒是转过头来,赞许地看了我一眼。

    “呵呵。”安静中,突然响起了一声不和谐的冷笑,却是刘天扬,正一脸挑衅地看着我,说道:

    “沈涛,现在说这些没用,我觉得你还是用事实来证明吧。别的不说,就说你负责的华南区,你能保证你的华南区从现在起能连续完成三个月的任务量吗?”

    说到这,刘天扬顿了顿,脸上突然露出讥讽的笑容:“前几天我听说夏总监亲自去了一趟南宁,然后南宁的代理商就签了下来。沈涛,该不会是你搞不定代理商,才特意让夏总监亲自出马的吧?”

    他这番话说完,会议室里所有人的目光再次聚焦到我脸上。

    夏云去南宁的事应该不是秘密,在场很多人应该都知道,但他们不知道南宁具体发生了什么事,程人杰应该不会这么大嘴巴把这种事说出来。

    此时此刻,夏云的脸色变得有些难看,她刚要说点什么的时候,我抢在她面前,很坦然地笑了笑,说:

    “没错,夏总监确实是去南宁帮我谈下了代理商,主要是因为我业务能力不够,让她辛苦跑一趟了。

    “至于你所说的现在就要求代理商连续完成三个月的任务量,我觉得有些难,毕竟每个产品的新上市,总是需要一定时间去拓展渠道。这是每个做销售的人都知道的道理,不过你是做企划的,不理解也是情理之中。”

    说完这话,我看到会议室里不少人的神色都很惊讶,也有些人露出了赞许的神色,或许他们没想到我会这么坦白,甚至后面还反讽了刘天扬。

    刘天扬脸色顿时变得很难看,很快又重重地讥讽道:“哼!业务能力不够,还在这夸夸其谈!”

    “够了!”王总突然冷冷地喝断刘天扬,又瞥了他一眼。

    刘天扬并没有显得害怕,只往后仰靠在椅背上,闭上嘴不再说话。

    他有个在集团当高管的爹,自然不怕王总对他怎么样。

    “呵呵。”气氛尴尬之时,何副总又出来打圆场,笑眯眯地说:“大家都是为了工作,互相理解一下就好啦!不过,沈涛啊,你那个方案,最好是能用事实销量来证明啊!

    “你看,现在是月底了,你在这个月把代理商确定下来了,那下个月是不是可以让他们打开市场,完成规定的任务量呢?”

    这个老狐狸!马上接到了刘天扬的话,想逼我做出承诺。只要我无法达成,他们就有借口否定我的营销方案了。

    至于给代理商制定的任务量,其实只是拿返点奖励的任务量而已,代理商完不成的话,也不会马上取消代理权,只是拿不到奖励而已。

    几乎所有厂商的销售都知道,刚签下代理商,前面的一两个月是缓冲期,绝大部分代理商都完不成任务。

    听到何副总的话之后,我正思索着要不要进他的套,又不由自主地看了一眼夏云。

    发现她脸色很复杂,但又没有开口为我说话,而王总也是定定看着我,那眼神带着隐隐的期待。

    我知道,此时拒绝何副总的要求的话,肯定会让王总失望,甚至,夏云也肯定会失望。

    于是,我对何副总笑了笑,说:“好,那就用事实说话,但我不能保证整个华南区的销量,只拿广东和广西两省的代理商来说,我保证,他们从下个月起能连续完成三个月的任务。”

    “好!”

    在众人难以置信的目光中,何副总不等夏云阻止,便拍着大腿应了一声。

    “如果完不成呢?”刘天扬突然又冷冷地插过话。

    “如果完不成的话,我辞职。”

    不假思索之下,我平静地说道。

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