第326章 程人杰的营销手段
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我看他一脸的笑意，本来想骂他的，但还是忍住了。
“你小子，能不能有点规矩。”
程人杰嘿嘿一笑，坐到我身边的沙发上来，一脸坏笑的看着我。
“干嘛，我不喜欢男人的啊。”
他没说话，只是手里捏着一份报表。
“你猜这是啥？”
“这啥？”我有些好奇。“难不成还能是什么宝贝？”
“当然了！”他激动的打开给我看，“这是我整理出来的所有其他公司的品牌包括一体机的销售模式，可以说，这是一份完整并且全面的营销手册。”
“你还会营销？”我更加好奇了。
说起来，以前程人杰在我后面跟我干活的时候，我还真没看出来他有啥比较杰出的地方，出来肯干意外，想不到居然他还懂得营销？
我一时之间来了兴趣，正好准备找他谈谈工资的事情的，当下便说道，“好啊，你来我这里也有些时间了，如果你能给我一份完整并且可靠的营销策略，我给你升职加薪！外加年终奖！”
“真的？”他瞪大了眼睛看着我，似乎有些不太相信我说的话。
“那还有假。”
听我这么一说，他高兴的手舞足蹈。
一旁的米菓都有些看不下去了，“嘿，你还没说你要怎么卖呢。”
程人杰这才缓了缓心神，“其实我早就有了这方面的想法，只是一直都是吕主管的策略，我也不好意思提出来。我感觉这种等待客户上门和推销跑客户的老套方式，早就应该被是唱歌淘汰了。”
我也来了兴趣，盯着他问道，“怎么说？”
“你看啊，现在基本上所有咱们类似的公司，做产品都是一种销售模式，网销加推销，多的就是老客户的订购而已对不对。其实这种方式的局限性很高，我们首先要知道，现在对于一体机的需求人群是什么人，从而定制一批人群专用的一体机，而不是纯粹同一种模式的一体机。”他换了一口气。
“说个最简单的例子，我们成人用手机，除了打电话就是刷抖音，要么就是玩微信看视频。但是对于小孩子来说，他们基本上和我们完全不同，在他们的眼里，手机现在就是一个游戏机，不仅可以玩游戏，而且还能看动漫，甚至看小说。从而，市场上出现了专门的类似于手机的游戏机。从1998年那种仿制大哥大的砖头，只能玩贪吃蛇和俄罗斯方块的。慢慢的再到由MP3升级而来的MP4，MP5，PSP，这些无疑都是专门为学生或者孩子量身制作的，而且不难看出来它们卖的都很好。虽然说这些年随着手机功能的全面化，他们多数已经被淘汰，但是，总有一段是属于他们的巅峰期，不是么。”
我点了点头，他又接着说道，“那么我们完全可以降低成本，制作一批就像是学习机，点读机之类的产品。他们用平板，我们就用一体机。平板的优势是方便，而我们的优势是快捷和全面性。用过学习机的都知道，很多东西都没法满足孩子们的猎奇心。甚至，有些的学习机就是一个不能打电话的手机。而且当代的教育模式更偏向于网络化，就是说在晚上视频就能上课的那种，有钱人的家长会选择用电脑让孩子去学习，但是电脑往往会吸引孩子去游戏，而我们定制的，就是专门的一体学习机，甚至还有专门的，一体游戏机。毕竟一体机的体积小，相对于台式机来说，它的缺陷还是很明显的，但是术业有专攻，一但我们只追求一种需求然后坐到顶端，我相信还是会有很多的顾客群的。在我看来，这就是商机。”
我看了看程人杰，不得不说，这一段时间，他成长了很多。
虽然说他的想法和看法很独特，而且也借鉴了以往的那些MP系列的产品。确实，一体机也可以做成多样化。但是我们公司现在只能做的就是从宇飞科技甚至是其他的公司提取产品，至于自主研发和创新，我们公司到目前为止还没有那个能力和实力，不过，他的建议，完全可以考虑，不因为别的，就说这刚到账的三千万，完全可以让我们放手一搏。
不过，程人杰的话还没又说完。
“关于如何营销，我也早就考虑过。”程人杰看了看我，似乎在等我的态度。
“你先说。”我看着他，没想到他的脑子里居然还有这些东西。
他点了点头，接着对我说道，“其实现在市场营销手段千千万，最核心的一点就是要让顾客觉得值。说起手段，我至少能拿出来三种，无论是哪一种，我都觉得可行性很高。而且，一定会让顾客觉得值。”
我微微一笑，“那你就说你觉得最值的一种。”
他点点头，接着开口，“首先，我们可以根据每次来看产品的顾客，进行一次顾客评估，意思就说说，无论这个客户是否在我们这里定制产品，我们都要摸清这个顾客如果买，会买多少，它能产生多少的销售价值。从而在这个价值上对这个顾客进行一次排序和定义。然后等他要离开的时候，我们可以告诉这个顾客，因为您是我们这里最有资本的顾客，可以免费让您选一套产品带回去体验，体验期一年，如果不合适，我们会亲自有人回去拿回来，只要机器完整没有明显的故障，都是不收您一分钱，而且，也不用您烦神。首先我们肯定了顾客的价值，谁都会喜欢听好话，顾客也是人，听到吹捧自然会高兴，再加上我们说的免费赠送体验，一般的人都会有占小便宜的心理，更何况还是一整套的产品。拿回去就算不用，摆在那里看电视也是好的。而且，通过一年的时间，完全可以验证我们的产品的合格性和质量，从而加深了顾客对我们产品的信任甚至是依赖。因为一旦他用久了，用习惯了，回头的概率还是很高的。只要产生了一次购买，我就有办法让他变为终生购买。还有的就是我们完全可以在他的试用期间进行上门或者电话访问，包括不定期的小礼物赠送。谁会拒绝被人送东西呢？我想，一套一体机的价值不过几千，就算是送出去十台，也才几万，而且基本上送出的一体机都能够带来一个稳定的客户，就算十台只换回了一个客户，那么这个客户只要定制一次，他这批一体机所产生的价值就会远超我们之前送出去的那几万块钱。这就是投资！”
听到他说完，我不由得也有些感叹的拍了拍手，确实，说的很精彩，但是我心里还有几个疑惑的地方，“那如果只有一人购买，剩下的九人就真的当送了吗？”
程人杰摇了摇头，“涛哥，你咋还没反应过来。首先我们要按照顾客的购买力来选择送什么档次的，这样才能保证只要又一个人购买就能够来本带利的还回来。而且，那另外送出去的9台，就算没有一个客户购买，我想只要我们服务做的到位，也能发展成为朋友，只要我们服务做的好，产品质量好，就算他们有了其他的购买渠道，不好意思跟我们说，也会介绍他们的朋友来我们这里购买，因为信任，所以依赖，这才是里面藏着的道理啊。”
“好小子！”我拍了拍他的肩膀，“你他娘的我以前怎么看不出来你还有这方面的能力呢？不说了，就这么决定了，明天给你安排一个办公室，别在外面跟那些小子混在一起了。对了，公司即将开展一个新的项目，就按照你说的这样的办，如果一年下来没有业绩，我拿你是问！”
程人杰点头致谢，“涛哥放心，如果我程人杰做不出来成绩，请不用支付我任何工资。”
“你小子，真看不出来，居然还真是个人才啊。”
他嘿嘿一笑，“涛哥，我还有其他的营销手段，而且各个都绝对能让你满意。”
“得了，你这干货你还是自己留着吧，毕竟这都是你吃饭的本事，如果全告诉了我们，你还怎么混。”我笑了笑。
“没事啊，涛哥，我相信你，就算以后谁都嫌弃我，你也不会嫌弃我的。”
我白了他一眼，“没准哦。”
他嘿嘿一笑，“对了，涛哥，公司好像有了另外的投资吧。”
我看着他，终于知道他为什么以前不跟我说他的营销手段，而现在才说，估计就是知道公司现在有钱了才敢有动作，不然按照以前的资金的话，是没有过多的流动资金来启动这个项目的。
“你小子，就是惦记着这钱的吧？”
“那有啊，涛哥，我恨本分的。”
“对了，你抽空到人才市场去一趟，我们需要高新科技的人才，还要去学习其他公司的制作流程，所以，这将会是一个不小的工程，我就交给你了。对了，以后你每个月工资加五千，年薪按公司分红给你，可以吧。”
他的眼中似乎有泪水滚动，“谢谢涛哥。”
我看他一脸的笑意，本来想骂他的，但还是忍住了。
“你小子，能不能有点规矩。”
程人杰嘿嘿一笑，坐到我身边的沙发上来，一脸坏笑的看着我。
“干嘛，我不喜欢男人的啊。”
他没说话，只是手里捏着一份报表。
“你猜这是啥？”
“这啥？”我有些好奇。“难不成还能是什么宝贝？”
“当然了！”他激动的打开给我看，“这是我整理出来的所有其他公司的品牌包括一体机的销售模式，可以说，这是一份完整并且全面的营销手册。”
“你还会营销？”我更加好奇了。
说起来，以前程人杰在我后面跟我干活的时候，我还真没看出来他有啥比较杰出的地方，出来肯干意外，想不到居然他还懂得营销？
我一时之间来了兴趣，正好准备找他谈谈工资的事情的，当下便说道，“好啊，你来我这里也有些时间了，如果你能给我一份完整并且可靠的营销策略，我给你升职加薪！外加年终奖！”
“真的？”他瞪大了眼睛看着我，似乎有些不太相信我说的话。
“那还有假。”
听我这么一说，他高兴的手舞足蹈。
一旁的米菓都有些看不下去了，“嘿，你还没说你要怎么卖呢。”
程人杰这才缓了缓心神，“其实我早就有了这方面的想法，只是一直都是吕主管的策略，我也不好意思提出来。我感觉这种等待客户上门和推销跑客户的老套方式，早就应该被是唱歌淘汰了。”
我也来了兴趣，盯着他问道，“怎么说？”
“你看啊，现在基本上所有咱们类似的公司，做产品都是一种销售模式，网销加推销，多的就是老客户的订购而已对不对。其实这种方式的局限性很高，我们首先要知道，现在对于一体机的需求人群是什么人，从而定制一批人群专用的一体机，而不是纯粹同一种模式的一体机。”他换了一口气。
“说个最简单的例子，我们成人用手机，除了打电话就是刷抖音，要么就是玩微信看视频。但是对于小孩子来说，他们基本上和我们完全不同，在他们的眼里，手机现在就是一个游戏机，不仅可以玩游戏，而且还能看动漫，甚至看小说。从而，市场上出现了专门的类似于手机的游戏机。从1998年那种仿制大哥大的砖头，只能玩贪吃蛇和俄罗斯方块的。慢慢的再到由MP3升级而来的MP4，MP5，PSP，这些无疑都是专门为学生或者孩子量身制作的，而且不难看出来它们卖的都很好。虽然说这些年随着手机功能的全面化，他们多数已经被淘汰，但是，总有一段是属于他们的巅峰期，不是么。”
我点了点头，他又接着说道，“那么我们完全可以降低成本，制作一批就像是学习机，点读机之类的产品。他们用平板，我们就用一体机。平板的优势是方便，而我们的优势是快捷和全面性。用过学习机的都知道，很多东西都没法满足孩子们的猎奇心。甚至，有些的学习机就是一个不能打电话的手机。而且当代的教育模式更偏向于网络化，就是说在晚上视频就能上课的那种，有钱人的家长会选择用电脑让孩子去学习，但是电脑往往会吸引孩子去游戏，而我们定制的，就是专门的一体学习机，甚至还有专门的，一体游戏机。毕竟一体机的体积小，相对于台式机来说，它的缺陷还是很明显的，但是术业有专攻，一但我们只追求一种需求然后坐到顶端，我相信还是会有很多的顾客群的。在我看来，这就是商机。”
我看了看程人杰，不得不说，这一段时间，他成长了很多。
虽然说他的想法和看法很独特，而且也借鉴了以往的那些MP系列的产品。确实，一体机也可以做成多样化。但是我们公司现在只能做的就是从宇飞科技甚至是其他的公司提取产品，至于自主研发和创新，我们公司到目前为止还没有那个能力和实力，不过，他的建议，完全可以考虑，不因为别的，就说这刚到账的三千万，完全可以让我们放手一搏。
不过，程人杰的话还没又说完。
“关于如何营销，我也早就考虑过。”程人杰看了看我，似乎在等我的态度。
“你先说。”我看着他，没想到他的脑子里居然还有这些东西。
他点了点头，接着对我说道，“其实现在市场营销手段千千万，最核心的一点就是要让顾客觉得值。说起手段，我至少能拿出来三种，无论是哪一种，我都觉得可行性很高。而且，一定会让顾客觉得值。”
我微微一笑，“那你就说你觉得最值的一种。”
他点点头，接着开口，“首先，我们可以根据每次来看产品的顾客，进行一次顾客评估，意思就说说，无论这个客户是否在我们这里定制产品，我们都要摸清这个顾客如果买，会买多少，它能产生多少的销售价值。从而在这个价值上对这个顾客进行一次排序和定义。然后等他要离开的时候，我们可以告诉这个顾客，因为您是我们这里最有资本的顾客，可以免费让您选一套产品带回去体验，体验期一年，如果不合适，我们会亲自有人回去拿回来，只要机器完整没有明显的故障，都是不收您一分钱，而且，也不用您烦神。首先我们肯定了顾客的价值，谁都会喜欢听好话，顾客也是人，听到吹捧自然会高兴，再加上我们说的免费赠送体验，一般的人都会有占小便宜的心理，更何况还是一整套的产品。拿回去就算不用，摆在那里看电视也是好的。而且，通过一年的时间，完全可以验证我们的产品的合格性和质量，从而加深了顾客对我们产品的信任甚至是依赖。因为一旦他用久了，用习惯了，回头的概率还是很高的。只要产生了一次购买，我就有办法让他变为终生购买。还有的就是我们完全可以在他的试用期间进行上门或者电话访问，包括不定期的小礼物赠送。谁会拒绝被人送东西呢？我想，一套一体机的价值不过几千，就算是送出去十台，也才几万，而且基本上送出的一体机都能够带来一个稳定的客户，就算十台只换回了一个客户，那么这个客户只要定制一次，他这批一体机所产生的价值就会远超我们之前送出去的那几万块钱。这就是投资！”
听到他说完，我不由得也有些感叹的拍了拍手，确实，说的很精彩，但是我心里还有几个疑惑的地方，“那如果只有一人购买，剩下的九人就真的当送了吗？”
程人杰摇了摇头，“涛哥，你咋还没反应过来。首先我们要按照顾客的购买力来选择送什么档次的，这样才能保证只要又一个人购买就能够来本带利的还回来。而且，那另外送出去的9台，就算没有一个客户购买，我想只要我们服务做的到位，也能发展成为朋友，只要我们服务做的好，产品质量好，就算他们有了其他的购买渠道，不好意思跟我们说，也会介绍他们的朋友来我们这里购买，因为信任，所以依赖，这才是里面藏着的道理啊。”
“好小子！”我拍了拍他的肩膀，“你他娘的我以前怎么看不出来你还有这方面的能力呢？不说了，就这么决定了，明天给你安排一个办公室，别在外面跟那些小子混在一起了。对了，公司即将开展一个新的项目，就按照你说的这样的办，如果一年下来没有业绩，我拿你是问！”
程人杰点头致谢，“涛哥放心，如果我程人杰做不出来成绩，请不用支付我任何工资。”
“你小子，真看不出来，居然还真是个人才啊。”
他嘿嘿一笑，“涛哥，我还有其他的营销手段，而且各个都绝对能让你满意。”
“得了，你这干货你还是自己留着吧，毕竟这都是你吃饭的本事，如果全告诉了我们，你还怎么混。”我笑了笑。
“没事啊，涛哥，我相信你，就算以后谁都嫌弃我，你也不会嫌弃我的。”
我白了他一眼，“没准哦。”
他嘿嘿一笑，“对了，涛哥，公司好像有了另外的投资吧。”
我看着他，终于知道他为什么以前不跟我说他的营销手段，而现在才说，估计就是知道公司现在有钱了才敢有动作，不然按照以前的资金的话，是没有过多的流动资金来启动这个项目的。
“你小子，就是惦记着这钱的吧？”
“那有啊，涛哥，我恨本分的。”
“对了，你抽空到人才市场去一趟，我们需要高新科技的人才，还要去学习其他公司的制作流程，所以，这将会是一个不小的工程，我就交给你了。对了，以后你每个月工资加五千，年薪按公司分红给你，可以吧。”
他的眼中似乎有泪水滚动，“谢谢涛哥。”