第两百二十五章 谈崩
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刘鸿山是个实在的生意人，直接明了地告诉我们，百分之十的股份对他来说确实是太少了。
但他并没有生气，也没有立即否定投资，而是像覃川询问了项目的所有明细，包括主创人员，团队的人员履历等。
通常来说，这些都是商业机密，但是在寻求融资的时候，就必须要交代清楚。
而且对于投资人来说，主创和团队的履历、能力是非常重要的，在投资占比里并不亚于项目的创意。
当覃川告诉他，这项目有两个主创的时候，刘鸿山突然转过头来意味深长地看了我一眼。
显然，他大概猜到了另一个主创就是我。
我也不打算隐瞒，反正迟早都要给他知道的，只歉然地笑了笑，说：“刘总，另一个主创确实是我，云川网络就是我和覃川创立的。不好意思，由于某些特殊原因，所以我一直瞒着你。”
“哈哈，没事，可以理解，其实我早就猜到是你了。”刘鸿山爽朗地笑了笑。
“刘总，这件事还希望你替我保密，暂时不要让别人知道的为好。”
“我明白，你放心好了。”
这个小插曲很快略过，覃川继续陈述项目的明细。
现在只是意向性接触而已，先透个底给刘鸿山知道，如果他仍然有意向的话，还要进一步的估值，做一份完整的商业计划书。
从反应上来看，他仍然对我们的项目很感兴趣，尤其是说到目标是上市的时候，他眼睛一亮，若有所思的样子。
谁都知道，一个公司上市之后，股份增值，老股东持有的资本就会成倍地增加，财富增长的速度，比单靠利润分红要快得多了。
我最初定的也是这个目标，如果单靠公司的利润分红，不知何时才能有资本和李文彬抗衡。
聊了将近两个小时，刘鸿山才基本了解整个项目。
末了，大家碰了一杯酒之后，我试探性地问了一句：“刘总，你觉得我们这个项目，能值多少钱？”
刘鸿山哈哈一笑：“阿涛，我很看到你们这个项目，但我有些可能不太中听，却是我从一个投资人的角度来分析的。”
“刘总有什么看法尽管说。”
“我觉得，你和覃川都没有做过这个行业，也都没有在大公司担任过管理或者其他重要职位。当然，你们的能力都很强，我只是担心经验不足而已。”
“从投资者的角度来看，主创的履历不强，团队里也没有行业精英，所以我觉得估值可能不会太高。”
“而且，投资人最看重的是执行力，有一个好的创意，一个非常强的主创，但如果执行不力的话，那也是枉费。你们现在才刚刚起步，暂时还没有体现出执行力。”
“刘总，你就实话实话吧，从你的角度大概能估到多少？”
“五百万。”刘鸿山认真地看着我，谈开一个巴掌，末了又补充道：“当然，这只是我暂时的看法而已，还要看到你们的商业计划书，但浮动不会太大。”
听到他的话，我不由失望地摇摇头苦笑，一旁的覃川则一脸淡然。
五百万，如果出让百分之十，也就是说只能融到五十万而已。
这五十万拿来投进网站推广里，连个波浪都翻不起就没了，一个广告费动不动就是几十上百万的。
“怎么？低了？”刘鸿山问。
我点头：“是低了，而且低得太多。”
“你自己的心理估值是多少？”
“两千万。”我朝他伸出两个指头。
来见刘鸿山之前，我和覃川已经认真讨论过了，如果能拿到两百万的融资，就可以拿一百万出来做网站的推广，再拿五十万在广西开两家分公司，开展其他城市的业务，还要留五十万维持运作。
如果能拿到两百万的话，就算是迈出一大步了，等整个广西的业务有起色的时候，就可以考虑下一轮的融资。
到时候，就不是融两百万那么简单了，而是要几千万，用来覆盖整个全国的业务。
当然，这只是我们的计划而已，真正的还要靠执行。
如果执行到位，业务发展迅速，逐日看到可观的利润，到时候融资并不难。
听到我的话，刘鸿山明显地一愣，很快又摇摇头苦笑：“阿涛，你胃口可真大啊，两千万！也就是说，投两百万进去，才能拿到你们百分之十的股份。”
“的确。”我淡然地笑了笑，“刘总你为什么不从另一个角度来看，或许用不了多久，这两百万的股份就会变成两千万，甚至更多？”
“哈哈哈！阿涛，我佩服你，也一直当你是朋友，但生意归生意，可能在这件事上，我们的意见有些不一样。”
刘鸿山说到这，顿了顿又正色地说道：“大家都是朋友，我就不绕弯子了，这个项目估值超出了我的预期，我暂时不考虑投资，但是我有个朋友是专门做风投的，回头我把项目告诉他，他感兴趣的话，我替你们约个时间见面。”
“行！那就谢谢刘总了。”我有点失望，但还是若无其事地说道。
覃川也一直都是一副淡然的神情，听到刘鸿山的话之后，并没有失望。
早在来之前，我们已经做好了失败的准备，互联网项目少有能估到两千万的，云川虽然是网络和实体结合，但也没有什么核心技术和竞争力，靠的是创意和先机而已。
更何况，就像刘鸿山所说的，我和覃川都没有这行业的经验，更没有带过团队或者在大公司担任过要职，经验很重要。
和刘鸿山在酒店聊了很久，直到夜里十点多才散场，然后我拖着行李箱找了个酒店住下。
匆忙回来，还没有找好住的地方，覃川也只是租了个单间配套而已，住两个人太挤。
第二天，我花了不少时间找了个两房一厅的房子，覃川也要搬出来和我一起住。
一整天都在忙着搬家的事情，吕秀才也过来帮忙，主要是覃川的东西，我就一个行李箱而已。
到了傍晚，我们刚想找地方吃饭的时候，突然接到方菲的电话，约我们吃饭。
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刘鸿山是个实在的生意人，直接明了地告诉我们，百分之十的股份对他来说确实是太少了。
但他并没有生气，也没有立即否定投资，而是像覃川询问了项目的所有明细，包括主创人员，团队的人员履历等。
通常来说，这些都是商业机密，但是在寻求融资的时候，就必须要交代清楚。
而且对于投资人来说，主创和团队的履历、能力是非常重要的，在投资占比里并不亚于项目的创意。
当覃川告诉他，这项目有两个主创的时候，刘鸿山突然转过头来意味深长地看了我一眼。
显然，他大概猜到了另一个主创就是我。
我也不打算隐瞒，反正迟早都要给他知道的，只歉然地笑了笑，说：“刘总，另一个主创确实是我，云川网络就是我和覃川创立的。不好意思，由于某些特殊原因，所以我一直瞒着你。”
“哈哈，没事，可以理解，其实我早就猜到是你了。”刘鸿山爽朗地笑了笑。
“刘总，这件事还希望你替我保密，暂时不要让别人知道的为好。”
“我明白，你放心好了。”
这个小插曲很快略过，覃川继续陈述项目的明细。
现在只是意向性接触而已，先透个底给刘鸿山知道，如果他仍然有意向的话，还要进一步的估值，做一份完整的商业计划书。
从反应上来看，他仍然对我们的项目很感兴趣，尤其是说到目标是上市的时候，他眼睛一亮，若有所思的样子。
谁都知道，一个公司上市之后，股份增值，老股东持有的资本就会成倍地增加，财富增长的速度，比单靠利润分红要快得多了。
我最初定的也是这个目标，如果单靠公司的利润分红，不知何时才能有资本和李文彬抗衡。
聊了将近两个小时，刘鸿山才基本了解整个项目。
末了，大家碰了一杯酒之后，我试探性地问了一句：“刘总，你觉得我们这个项目，能值多少钱？”
刘鸿山哈哈一笑：“阿涛，我很看到你们这个项目，但我有些可能不太中听，却是我从一个投资人的角度来分析的。”
“刘总有什么看法尽管说。”
“我觉得，你和覃川都没有做过这个行业，也都没有在大公司担任过管理或者其他重要职位。当然，你们的能力都很强，我只是担心经验不足而已。”
“从投资者的角度来看，主创的履历不强，团队里也没有行业精英，所以我觉得估值可能不会太高。”
“而且，投资人最看重的是执行力，有一个好的创意，一个非常强的主创，但如果执行不力的话，那也是枉费。你们现在才刚刚起步，暂时还没有体现出执行力。”
“刘总，你就实话实话吧，从你的角度大概能估到多少？”
“五百万。”刘鸿山认真地看着我，谈开一个巴掌，末了又补充道：“当然，这只是我暂时的看法而已，还要看到你们的商业计划书，但浮动不会太大。”
听到他的话，我不由失望地摇摇头苦笑，一旁的覃川则一脸淡然。
五百万，如果出让百分之十，也就是说只能融到五十万而已。
这五十万拿来投进网站推广里，连个波浪都翻不起就没了，一个广告费动不动就是几十上百万的。
“怎么？低了？”刘鸿山问。
我点头：“是低了，而且低得太多。”
“你自己的心理估值是多少？”
“两千万。”我朝他伸出两个指头。
来见刘鸿山之前，我和覃川已经认真讨论过了，如果能拿到两百万的融资，就可以拿一百万出来做网站的推广，再拿五十万在广西开两家分公司，开展其他城市的业务，还要留五十万维持运作。
如果能拿到两百万的话，就算是迈出一大步了，等整个广西的业务有起色的时候，就可以考虑下一轮的融资。
到时候，就不是融两百万那么简单了，而是要几千万，用来覆盖整个全国的业务。
当然，这只是我们的计划而已，真正的还要靠执行。
如果执行到位，业务发展迅速，逐日看到可观的利润，到时候融资并不难。
听到我的话，刘鸿山明显地一愣，很快又摇摇头苦笑：“阿涛，你胃口可真大啊，两千万！也就是说，投两百万进去，才能拿到你们百分之十的股份。”
“的确。”我淡然地笑了笑，“刘总你为什么不从另一个角度来看，或许用不了多久，这两百万的股份就会变成两千万，甚至更多？”
“哈哈哈！阿涛，我佩服你，也一直当你是朋友，但生意归生意，可能在这件事上，我们的意见有些不一样。”
刘鸿山说到这，顿了顿又正色地说道：“大家都是朋友，我就不绕弯子了，这个项目估值超出了我的预期，我暂时不考虑投资，但是我有个朋友是专门做风投的，回头我把项目告诉他，他感兴趣的话，我替你们约个时间见面。”
“行！那就谢谢刘总了。”我有点失望，但还是若无其事地说道。
覃川也一直都是一副淡然的神情，听到刘鸿山的话之后，并没有失望。
早在来之前，我们已经做好了失败的准备，互联网项目少有能估到两千万的，云川虽然是网络和实体结合，但也没有什么核心技术和竞争力，靠的是创意和先机而已。
更何况，就像刘鸿山所说的，我和覃川都没有这行业的经验，更没有带过团队或者在大公司担任过要职，经验很重要。
和刘鸿山在酒店聊了很久，直到夜里十点多才散场，然后我拖着行李箱找了个酒店住下。
匆忙回来，还没有找好住的地方，覃川也只是租了个单间配套而已，住两个人太挤。
第二天，我花了不少时间找了个两房一厅的房子，覃川也要搬出来和我一起住。
一整天都在忙着搬家的事情，吕秀才也过来帮忙，主要是覃川的东西，我就一个行李箱而已。
到了傍晚，我们刚想找地方吃饭的时候，突然接到方菲的电话，约我们吃饭。