新谷粒 > 绝爱逢笙 > 第86章 业绩春天2

第86章 业绩春天2

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神龙王殿财运天降花娇好想住你隔壁特种奶爸俏老婆

新谷粒 www.xinguli.net,最快更新绝爱逢笙最新章节!

    可是我暗暗对自己说,萧小爱,这是个绝好的机会,不能浪费,而且只有二十分钟的时间,必须成功。

    这么短的时间,介绍保险产品显然是不可取的,对,切入理念,推销自己。

    我立即想起了第一次见到乔北的情景,那次创业说明会上,他侃侃而谈,自然而然地引出主题,成功地征服了我那颗排斥保险的心。

    于是,我稳了稳心神,大方地冲这些年轻的白领们问候:“大家下午好,我是和美人寿的高级理财顾问,也是好朋友雅晴的保险代理人,我叫萧小爱,很高兴认识你们!”

    是的,我的职位已经从最初的销售代表变成了高级理财顾问,这要得益于前段时间的销售业绩,业绩提升了,级别也随着晋升,递出名片时,也是自信满满,同时也大大提升了客户对自己的信任度。

    自信是必须的,人只有在自己相信后,才能让别人相信。

    我模仿着乔北的语气,表情凝重地提起那场令明海人终生难忘的“六六空难”时,自己的眼眶也几度湿润。

    雅晴一边红着眼睛,一边在为同事们分发着面巾纸,现场所有人的情绪都在跟着我走。

    那一刻,我真的觉得,我不是神,却在从事着神的工作。

    结束后,宋雅晴拉着我的手激动地说:“小爱,你做得好棒!”

    这场短暂的演讲无疑是成功的,无论是现场氛围,还是后续结果,在接下来的一周之内,宋雅晴部门的两位同事成为了我的客户,另外还有几位正在选择考虑中。

    我频频上单,业绩迅猛,在公司各大销售部的季度总排名中跻身前五,而且也是前十名中唯一入职不到三个月的新人。

    我的照片、名字以及所完成的业绩额同时出现在榜单上,公司送我的的评语是:人美业绩更美!

    自从周年庆演出的一炮走红,使得全公司的人没有几个不认识我的,走到哪里都有眼生的同事跟我打招呼,或者暗地里悄悄地注视我。

    但保险公司就是个大浪淘沙的地方,前几天还很风光,不久可能就会因为业绩考核的原因离开了。

    所以,我相信,当我在台上亮相并成功夺取节目的一等奖时,一定会有不少人心里并不看好我。

    在一般人的印象里,长得特别好看的女人很少有能吃苦的,因为她们有退路。

    而保险不是什么人都可以做的工作,需要强大的内心和不懈的坚持,同时还要有超强的信念,有这种信念支撑着,咬着牙奋力前行,才可以走下去。

    业绩永远都是硬道理,再也没有人认为我是只可看不可谈实力的花瓶,而我无疑成为了本季度风头最劲的黑马,成功地迎来了加入和美以来业绩的春天。

    为此,我还是有担心的,认为这是因为宋雅晴的关系,而不是靠自身的能力。

    田书芳则不这么认为,她问我:“如果你觉得你朋友的保单是因为友情的关系,那么她的同事却是陌生的,他们为什么要选择购买呢?”

    我说:“可能是因为他们觉得自己需要。”

    田书芳点头,“是因为他们对你本人的认可,才会相信你说的话,而你说的内容成功激发了他们对保险的需求,是你让他们意识到自己需要这份保障,所以,一切都源于你成功的自我推销。”

    田书芳告诉我,我的寿险销售之门已经开启,转介绍的成功才是销售的成功。

    如果每个已成交的客户,都把他的亲朋好友介绍过来,就算平均每人提供五个有意向的目标客户,以此类推,那么每天的工作不是签单,就是在签单的路上。

    我想想,也的确如此,而且转介绍的客户比陌生拜访的成功率要大得多,主要是有信任感存在。

    所以,我又为自己制定了一个为已成交客户的售后服务计划,针对不对客户的自身特点,每间隔一段时间就需要打电话问候一下,或者亲自去做拜访,尤其是在保单周年日、客户生日等特别时间节点,送上关爱和祝福。

    而在这个过程中,他身边如果有潜在的客户,他自然就会介绍过来,或者主动要求他提供几个比较要好的朋友名单,这样下来,客户自然会源源不断。

    凡事都如此,如果做顺了,上天都会帮你,正当我的业绩如火如荼时,客户竟主动找上门来。

    陈丹青,我第一个陌生拜访成交的客户,那个无法忍受丈夫出轨而愤然离婚的女人,突然给我打来电话。

    说她有个同事的小公主刚刚满六个月,想给孩子多一些保障,问我有没有合适的险种给推荐一下。

    这千载难逢的机会怎能错过,我首先去了商场的儿童专柜,分别买了四岁男孩和半岁婴儿的玩具各一套,去了陈丹青那里。

    我到她的办公室时,陈丹青正在和一个不到三十岁的女同事聊天,而且聊得挺开心。

    她和上次刚离婚时的状态已经完全不同,气色好了很多,人也恢复了从前的开朗。

    见到我时,热情地走过来,手搭在我的肩上,“小爱,最近怎么样?前不久我在你公司的微信公众号里看到一份表彰,说你的业绩出色,晋升高级理财顾问了。”

    原来客户一直在关注我的动向,我心里暗自有些小得意,于是笑着说:“这是与陈姐的支持分不开的,所以我特地来感谢你。”

    这时旁边的女同事也惊喜地赞叹道:“人长得这么漂亮,工作又这么优秀,真令人佩服!”

    陈丹青马上给我介绍,“来,小爱,这就是我跟你说的,六个月小公主的妈妈,刚休完产假来公司上班。”

    “恭喜恭喜,升级做妈妈的都是伟大的女人。”我连忙送上祝福,并递上手里的礼物。

    同时,我又把另一份礼物递给孙丹青,“陈姐,这个是给小王子的。”

    两人都推辞,“这怎么好意思?无故收你的礼物。”

    我笑着说:“我是拿陈姐当朋友相处的,送孩子一点小礼物也是应该的,不必那么客气。”

    然后我开门见山,对陈丹青的同事说:“我想陈姐既然能把我介绍给你,说明她和你也一定是要好的同事,今天我为小公主设计的保障你是否满意,是否购买,都不影响我们成为朋友,所以你不要有任何心理压力,就算你看中了别家公司的产品,我都可以为你免费为你做保单解释。”

    一个小时后,我拿到了一份额度不小的保单。

    然而,福无双至,祸不单行。

    我兴冲冲地拿着保单回到了公司,这时已临近下班时间,同事们也都纷纷回来了,所以这时办公区内人来入往。

    我刚进走廊,就有个迎面过来的同事对我说:“小爱,有人找你,等你半天了。”

    ~~~~~~~~~~

    以下非正文:

    多谢心不知所以的月票。

    这两章是铺垫内容,稍平淡,恰好可以让小心脏脆弱的宝宝们缓缓,下章又开撕了。

本站推荐:农家小福女我老婆是冰山女总裁豪婿撒野怪医圣手叶皓轩神级龙卫表小姐婚婚欲睡:顾少,轻一点朝仙道强行染指

绝爱逢笙所有内容均来自互联网,新谷粒只为原作者郁流苏的小说进行宣传。欢迎各位书友支持郁流苏并收藏绝爱逢笙最新章节