新谷粒 > 大地产商 > 第26章

第26章

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神龙王殿财运天降花娇好想住你隔壁特种奶爸俏老婆

新谷粒 www.xinguli.net,最快更新大地产商最新章节!

    第26章

    第二天,陈立很早就赶到赵阳、周斌合住的出租屋。

    赵阳已经起床,准备去找牛老三,主要还是怕牛老三不靠谱,赵阳觉得他有必要盯着;周斌则是被陈立从被窝里硬拖了出去,才不情不愿的去接苗静;待陈立从出租屋赶到银杏花苑的售楼中心,李钧锋与售楼处的其他员工都已经早早到了。

    或许是陈立昨天那把火烧得太狠,八点钟还没有到,清洁人员已经打扫完了卫生,就连被灰尘掩盖已久的沙盘都已是焕然一新。

    李钧锋将陈立领进靠南侧窗户的那间办公室,这也是昨天下午赶着收拾出来的,李钧锋特意当着陈立的面,抹了一把窗户滑道的夹缝,示意这边都特别打扫过了。

    这间办公室的视野很好,透过窗户能看到售楼大厅外的人来人往,而开着门则能将售楼大厅尽收眼底。

    刘同江将楼盘宣传简页连夜赶印出来,这会儿银杏花苑派去印象广告的车刚刚拉了回来。按照陈立的吩咐,刘同江也领着人跟过来,正将楼盘宣传简页往大厅里搬。

    李钧锋看陈立这架势,心想不过又是散发传单的老路数。

    昨天陈立毫不犹豫的将售楼中心的人全部敲打了一遍,李钧锋已经做好被收拾的准备,晚上他给张洪庆打去了电话,将陈立怎么在售楼中心发飚的事儿,原原本本汇报了一遍,张洪庆的回复只有八个字:“全力配合,静观其变。”

    张洪庆的意思大概就代表了公司的意思,这样的回复多少能让李钧锋安心一些。

    所谓的全力配合意味自己这些人,暂时不用担心因为陈立那边的不启用会被公司辞退,或许总公司那边也只是观望的态度,或许要不了多久一切就又能回到之前的状态。

    “看你能折腾出什么花样来。”李钧锋低声自语了一声,又搬起一摞宣传单塞进了面包车里。

    *****************

    赵阳招呼牛老三那波人赶过来最早。

    十几号人看起来都歪瓜裂枣,没个正经样。他们远远的溜达过来,李钧锋还以为是有小混混跑上门来找麻烦,门岗值勤的保安也都不放心的跟了上来。

    牛老三这些人看似最不靠谱,却是最省心的,陈立直接让他们扛了两袋宣传单页就上路了。

    陈立给他们的任务很简单,就是将那些宣传单页,大范围的散进商都市千家万户的门缝里。

    银杏花苑开盘半年,按照广告投放的阶段来看,现在已经过了预热期和强销期,早已进入持销期。

    长期不温不火的销售局面,会让人对银杏花苑产生习惯性印象,陈立要牛老三他们现在做的,就是通过大范围的铺散宣传单页,加强银杏花苑在市民眼中的曝光率,将这个气势再造出来,打破惯性印象,为下一个阶段的销售宣传预热。

    赵阳将牛老三这波人刚拉走,冯歆、苗静她们后脚就跟周斌赶了过来,还没进门就已经站在门口大呼小叫起来:

    “陈立!陈立!你人呢?你要的美女,我们都给你找齐了,还不赶紧出来迎接……”

    “你喊什么喊,就不能文静点……”周斌站在一旁低声抱怨着。

    李钧锋听见外面动静,跟陈立走出来,看到苗静、冯歆几个女孩子,都有些看傻了。

    李钧锋昨天见过冯歆,就觉得售楼处那三个自以为漂亮的女孩子实在平常得很,苗静她们还是第一次见,这时候见七八个女孩子,都在二十岁左右,身材高挑,脸蛋漂亮、娇嫩,掐一把都出水似的,挤在售楼大厅的门口,售楼处的三个女孩子都不敢往前凑了。

    李钧锋不清楚这些人都是陈立从哪里拐过来的,他心里认定陈立凭借家世就如此轻狂,肯定会栽大跟头,但这时候也得承认陈立很会搞场面,不说这些女孩子能不能卖出去房子,把这群美女领上街头就已经是道靓丽的风景线了。

    在大学生创业浪潮的背景下,中原大学成立的“创业者协会”,更多的是联合商家作推广活动,还极少有学生真正创办企业;陈立与周斌接手新潮锐网吧,已经可以说是先驱了。

    不过,在苗静看来,这也只是陈立与唐晓分手后的小打小闹而已,甚至都不如陈立刚进创协搞的洗衣社等项目呢。

    前天夜里在小汤鱼馆,苗静说要与冯歆一起到何婉公司,也是开玩笑,没想到昨天周斌就真跑过来,说陈立要找大量的漂亮妹子撑场面。

    对于陈立的能力,苗静是从不怀疑的,也更想看看陈立这次到底想干什么,但时间实在是有些紧,就联系附近其他两所学校的“创业者协会”,选了最养眼、干练的女生赶过来支援。

    赵阳、牛老三带着一群人,是散到商都市各个角落去发传单;陈立指派给冯歆、苗静她们的任务也是发楼盘宣传简页,但指定要李钧、刘同江将她们都拉到高新区的国贸广场去。

    银杏花苑就剩下一辆面包车,刘同江领着印象广告的五名员工去挤公交车;李钧锋亲自开车,从后视镜中看着苗静、冯歆她们满满当当挤上来,心里想,之前他也没少带人上街发传单,要如果陈立只能做到这样的程度,那他也就只需要耐心的先忍上一个月吧……

    *************

    “咳咳”

    冯歆早上进国贸大厦,她都记不清自己敲了多少家公司的门,跟多少人说过话,脸都有些笑僵了,这会已经是下午四点钟多了,她都觉得喉咙里能喷出火来,

    冯歆眼看整栋大楼都快下班,就下了楼来想找口水润润嗓子。

    刚出了电梯,冯歆就看见陈立优哉游哉的就坐在大厅外的台阶上,正瞄着眼睛盯着个大门口经过的女孩子。这时候有一阵风吹过来,将一个女孩子的长裙吹起来,陈立这家伙竟然歪下头去……

    “你这个可恶的家伙……”

    看到这一幕,冯歆咬牙切齿的小跑出去,直接把手里装着宣传页的小包砸在了陈立脑袋上。

    陈立猛地回头,见是冯歆就笑了起来,也不觉得尴尬。

    “你这人也太不地道了,把我们都派出去发传单,整天都没有看到你,原来躲在这里偷看了女孩子的裙底!”冯歆气哼哼的埋怨着,也坐在了陈立身边,一把夺过他手里的半瓶水就咕咚咚的灌了下去。

    “有效果没有?”陈立问道。

    冯歆怨气正浓,说道:“有什么效果?敲开这么多家公司的门,问是有人问起,但一听地址,都直接就没了兴趣,就算是有兴趣,也不过是想搭讪苗静她们!”

    冯歆越说越气挥舞着小拳头,在陈立面前晃来晃去,赖在陈立身边,再也不肯进楼发传单去了。

    苗静与四个女孩子,还有刘同江以及银杏花苑的那几销售顾问,都陆续跑出来。

    看到陈立、冯歆大咧咧的坐在那里,他们这一天下来也疲惫不堪,却完全看不出有什么效果,士气都很沮丧,都顾不上仪态,找了台阶坐下来。

    刘同江安排人去买水,没有直接问陈立,但听冯歆与苗静在那里小声抱怨,也知道她们跑了一天都没有什么效果,这时候都忍不住问陈立这个办法到底成不成?

    这时候,也大半天没有露面的李钧锋,不知道从哪里冒出来,凑过来说道:“不是我依老卖老,发传单这种事,我们没有少做,但要是管用,销售状况也不可能拖到今天得不到改善?”他也摸不清陈立到底什么来头,掩饰住幸灾乐祸的心思,说道,“要不我们晚上开会再研究一下?”

    “还要研究什么,研究就能行了?”银杏花苑有个销售怨气十足的低声嘀咕起来。

    陈立当没有听见那名销售在说什么,眯起眼睛看着李钧峰,心想他看了一天的好戏,这时候终于是忍不住要过来添把柴火了,再看刘同江低着头不吭声,虽然没有当面说什么,但看到的脸色,想必也是认为自己不行。

    陈立再看所有人士气都很低落,心里一笑,矛头还是要直指李钧锋,心知也只有先将李钧锋驯服了,接下来的工作才容易展开,不客气的说道:

    “苗静、冯歆她们是第一天被我拉过来做销售,没有经验,不能理解我为什么选择国贸大厦扫楼,但是李经理你是锦苑高薪聘的高级销售经理,你到现在都没有能明白我的意图?”

    李钧锋脸上有些挂不住,僵硬的说道:“我是有些迟钝,没能明白陈经理你的意图,也没有看出陈经理你这么安排,会有什么效果?”

    冯歆、苗静都闻出陈立与李钧锋之间的火药味了,吐了吐舌头,躲到一旁不吭声,但她们左右也完全看不出陈立让她们漫无目的的发了一天传单,有什么效果,难道明天还要继续做这样的无用功?一个月销售三十套房的任务,怎么可能完成?

    银杏花苑的原销售人员,以及印象广告不情不愿被强迫上的几名策划,都幸灾乐祸的看好戏。刘同江不希望陈立与李钧锋第一天就搞这么僵,但也不知道要劝什么,他也不认为陈立这一套能行。

    陈立抽出屁股下坐着文件袋,递给李钧锋问道:“打开看看那是什么?”

    李钧锋随手翻了两下,说道:“这是银杏花苑售楼部的咨询客户信息记录表,不过这能说明什么?”

    陈立看向刘同江,说道:“刘经理,这份资料你昨天应该也看过,既然李经理没有看出门道来,你有没有看出什么东西?”

    刘同江哑口无言,他是没有看出什么门道来,想接过去翻看,但陈立直接将文件袋收了回去,说道:“银杏花苑开盘销售一百八十天,共同有三百名客户实地问询过银杏花苑的楼盘情况,并留下联系方式。而其中有十一人,就集中在这栋国贸大厦里工作,李经理、刘经理,你们现在告诉我,我今天为什么要选国贸大厦让你们发传单?”

    “有这么高的比例?”冯韵都忍不住想要去看陈立的文件袋。

    苗静等人都看向李钧锋,她们都是商都大学的高材生,都知道这么高的比例,就意味着国贸大厦实是她们应该重点开发的潜在市场,没想到有十年销售经验的高级销售经验,李钧锋竟然没有意识到这点。

    李钧锋老脸涨得通红,他今天都光顾着幸祸乐灾等看好戏了,没想到这茬上去,再说他以前也确实没有好好分析过咨询客户的资料。刘同江昨天拿到一份复印件,但忙得焦头烂额,也没有认真看,就算看过,也未必能看出门道来,但听陈立直截了当的点出来,也清楚眼前的国贸大厦,对他们意味着什么。

    陈立从文件袋里抽出一叠资料,说道:“这就是在国贸大厦工作的十一人名单,是我们重点要攻克的潜在客户。我没有跟苗静、冯歆她们明说,是希望她们能受点挫,知道这碗饭不好吃,但我以为李经理、刘经理,你们两人能早就明白我的用意……”

    刘同江老脸也挂不住,却无话可说,就想着时间不早了,今天想再返回大厦做工作已经来不及了,说道:“要不我们明天再过来,国贸大厦真有十一人问询过银杏花杏的楼盘情况,的确值得我们好好做工作……”

    “不用等明天,其他人都先回销楼部,李经理,你给钱总打电话,我要用他的车,十五分钟以后楼下见——冯歆,你陪我去拜访九零八室的张国钊,他是我们最有可能拿下来的第一客户;你们跑了一天,竟然都没有发现,看来还需要锻炼!”

    陈立抽出第一份资料,让冯歆跟他上楼时初先看一下张国钊的资料,而将其他的资料都丢给刘同江,让他们带回去。

    冯韵接过陈立递过来的资料,看到销售部此前所记录的简单联系方式外,还密密麻麻的用钢笔写满字,这才知道陈立今天看似清闲,却做了这么多的功课,甚至将张国钊今天所穿的红色内裤都记录下来了,扑哧笑着问:“你记他内裤什么颜色,有什么意义?”

    “穿红色内裤,说明今年是张国钊本命年,他满二十四周岁了啊,说明他购房很可能是结婚用房,说明他购房需求极为迫切——销售能力不是凭空说说的,最重要的还是看一个人的观察能力与分析能力……”

    “有这么多的门道啊?”冯歆愣了半天,她跟陈立接触的时间不长,就觉得他好相处,哪里想到他做工作会如此的细致,再往看资料,才发现陈立一天时间,都已经将张国钊女朋友甚至准岳母的联系方式,工作单位以及什么性格都写了下来,问道,“你就一天时间,怎么搞到这些的?”

    “多打几个电话而已!”陈立轻描淡写的笑道。

    最快更新无错小说阅读,请访问 请收藏本站阅读最新小说!

本站推荐:农家小福女我老婆是冰山女总裁豪婿撒野怪医圣手叶皓轩神级龙卫表小姐婚婚欲睡:顾少,轻一点朝仙道强行染指

大地产商所有内容均来自互联网,新谷粒只为原作者更俗的小说进行宣传。欢迎各位书友支持更俗并收藏大地产商最新章节