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第43章 筹备开业

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    吃过晚饭,随后要解决的,就是住宿的问题了。

    本来陈秀要给他们在宾馆里开房,不过伊万他们一合计,花销太大,吃了狗大户,要有度,不能得寸进尺。

    问清楚陈秀住哪里后,加上顾漫搭话,立马就安排了出来,男生跟陈秀丁小贱去他们租住的地方,女生则去顾漫家。

    反正现在已经是夏天,几张席子往地板上一铺,随便睡,因为来市里,都做了玩几天的打算,所以全带了换洗的衣物,这样一来,如此安排就没有什么问题了。

    最后两拨人分开,陈秀抱拳朝女同学一礼,“面包会有的,爱情也会有的,委屈大家了。”

    陈秀没有那么多花花肠子,两世为人,能出现在他眼前的人,他都格外珍惜。

    能被他聚拢在身边的人,都是历经上一世经历的照妖镜照过,最起码,在自己最困难的时候,他们都伸过援手。

    人,只有穷一次、落魄一次,才知道什么叫做真,所以,他才会在这一世,知道珍惜该珍惜的人。

    年轻人就是好相处,解决了吃喝拉撒住的问题,他们倒有点乐不思蜀了。

    随着店子装修,还有办公区域逐渐完工,打扫卫生,店面出样,办公室布置等一系列事情逐渐提上日程,伊万他们天天给顺通美宜家打白工,一个个是干得不亦乐乎。

    人多力量大,没几天公司就收拾得妥妥当当,完了之后,伊万他们就先回去了,跟这儿几天,还是很充实的。

    华均易开始筹备公司开业运营,上百万的货在仓库躺着,他要想办法弄出去,不然,堆在那里既不能生崽子,又占用资金。

    他在跑市场招商的裆口,陈秀利用顺通物流在这个圈子的影响力,亦开始为顺通美宜家造势。

    很多老板接到华均易过来拜访,都已经或多或少从顺通物流得到消息,也知道顺通接了美宜家的代理。

    招商会的时间待定,前期下市场只是混个脸熟,半个多月下来,华均易拜访了差不多有三百家客户,清一色在渠道县城、乡镇。

    “招商会,我想拟定在8月份召开。”

    回到公司,这里的布置,已经基本完妥,门面上的散客很多,毕竟,美宜家的装修档次、产品品质在那儿,现在是试营业阶段,生意还不错。

    店面两个工作人员,美宜家还派了推广专员驻店,公司职员,基本招聘到位,还缺的,由行政部负责了。

    四楼是总经理办公室、财务和会议室,华均易当初想给陈秀搞个董事长办公室的,被他拒绝了。

    总经理办公室就他、华均易和顾漫,三人在商量开业暨招商会的事。

    “具体日子呢?”陈秀插口问了一句。

    华均易想了想,“8月8日怎么样?”

    这个日子不错,看上去也挺吉利,“要的,就定8月8日。”

    日子确定,华均易做了客户预估,“这段时间,走访了差不多三百家客户,招商会,保守估计,来一半差不多。”

    陈秀一听,朝他摆了摆手,“华哥,太保守啦,照我说,至少得按照二百家来进行会场布置和财务预算。”

    顾漫在一旁,认真记下陈秀和华均易说的,她没怎么说话,毕竟专业分工不同。

    “而且,还不算看我小叔还有保哥他们脸面的县城大户。”

    华均易有些迷茫,“这、这是不是太冒进了,我自己心里都没底啊。”

    “没关系,一点都不冒进,心里没底也不是问题,问题是,只要我们的噱头足够,就不怕那些老板不来。更何况,从南桥电器城集散地出的货,由顺通点对点直接送上门,外加售后机器搭载免费无缝衔接,你当他们不算运费这个账?这么优渥的条件,他们做谁不是做?选谁不是选?那为什么不做顺通美宜家的产品呢?我们又不是做马货不入流的品牌,对不对?”

    经陈秀这么一提醒,华均易明白过来,“我知道啦,这就是在有钱赚的同时,咱们还提供了差异化服务。”

    有点儿意思了,陈秀不禁对华均易肃然起敬,这句差异化服务,可是日后风靡整个市场的流行词。

    当价格透明,产品质量无后顾之忧后,能够体现价值的,就是差异化服务,这个时候的华均易能提出来,难怪他能在以后市场那么不景气的情况下,依然做得风生水起,看来与他的思路、想法有很大关系。

    “对!就是这个,差异化服务,我们只需要按照自己的思路,走好每一步,一点一点积攒,合理的抓住每一个商机,尽量扩大自己的规模和影响力,那么美宜家在湖省西北地区成为寡头,指日可待。”

    陈秀十分赞同华均易提出来的差异化服务,“目前来看,客户已经不是问题,华哥,我们完全可以搞大一点,你还可以和分公司那边沟通,说服他们与我们联手,把这场招商活动做好做成功。”

    “酒店直接定金宇宙,搞大会议厅,关于怎么做噱头,给他们提供一些新鲜的、有差异化的营销思路,比如:你想掌握未来财富密码吗?你想跟着大佬的步伐赚钱吗?然后把这句话和下面的,打在请帖上,那就请于8月8日,来南桥金宇宙大酒店,参加顺通美宜家的开盘招商会吧,意想不到的惊喜等着你,高达十年的投资回报等着你,8月8日,让我们,不见不散!”

    “营销思路什么的讲完,咱们就放政策,愿意吃的,他们绝对会在会议现场就吃了,财务这块,也要做好准备。至于其他方方面面的场景、道具布置,你就直接去找分公司相关负责的要,他们应该有这些东西。”

    实际上陈秀的这一套组合拳,于现在来说,完全是很新鲜的玩意儿,但是在上一世,这是各大品牌的基本套路。

    每年开年青黄不接的时候,搞一次;金九银十来临前搞一次,一年两次,雷打不动。

    起初效果很好,下面的老板上来开会,一是为了长见识,二是为了吃点便宜的政策,力求己方利润最大化,一说开会,他们都表现得很积极很乐意。

    随着市场的变化和透明,这种方式就不行了,市场终归是一个竞争的环境,竞争的最终结果,利润越来越薄,越来越没做头,于是,就逼迫厂家不断推陈出新,只有不断更新消费者有需求的产品,才能保证利润最大化。

    所以说,有需求的创新,才是生存发展的根本,这个道理,后面被一个烂苹果演绎得淋漓尽致。

    陈秀现在的做法,就是创新,他是营销手段的创新,还没有人做过,这第一口螃蟹,只能被他吃。

    渠道级的客户,以目前的态势来看,还没见识过这种引流的方式,新奇、刺激、关键是还有好处。

    “另外,华哥,找分公司总经理沟通,直接找他要引流爆款,每个品类要一个,看他给不给?”

    华均易听明白陈秀的意思后,幽幽来了一句,“他要是不给呢?”

    “不给?”陈秀兀自一笑,“不给那就我们自己做,只是少赚点,不过我想,他不会不给,能坐到这个位置上的人,都不是傻子。”

    “为啥啊?”顾漫停下手中的笔,她在一旁听得津津有味,赫然被陈秀卖了个关子,却还不适应了。

    “这就是一个套路,利用占便宜的心理,互相配合,搞力度、大放血的自残方法,做出引流的爆款。这个爆款的价格非常低,他们拿回去绝对是赚钱的金蛋蛋,然后我们再与政策一起进行捆绑,两者结合,打包销售的套路嘛。”

    这一套,后世经过检验了的东西,分公司那边没有理由拒绝他,这可是提升业绩的不二法宝啊。

    后世疯狂的直播带货,就是这个套路,一场活动下来,千万上亿的销售额,敢说没有钱赚?

    现在,所谓的营销学、成功学都还没有出来,所有的营销思路、营销广告还停留在‘今年过节不收礼,收礼只收脑白金’的范围。

    我拿二十年后的超级模式来玩,还玩不出个名堂?

    那只有买块豆腐撞死算了!

    顺通美宜家的招商会只要开成功,对于分公司来说,提升整个湖省的销售业绩,都不是难事。

    标杆虽难造,但是复制很容易。

    现在市场缺的是什么?

    缺的就是能够撕开市场口子的能人,缺的就是开拓市场的方法,顺通美宜家的招商会能够取得成功,这就是一个方法。

    然后以此标杆为风向标,直接复制下去,那么,整个湖省的市场不是一下子就打开啦?

    甚至说,美宜家在全国市场的路,也就随之打开。

    至于那些还从未接受这种模式的县乡老板会不会来,能不能来,陈秀根本不担心。

    招商会管吃管喝,还有好处得,即便他们大多数人没有和顺通成为生意伙伴意向的,他们也会觉得这一次应该去。

    原因只有一个,这种方式,他们没见过,也没听说过。

    有时候,老是封闭在一个小范围的圈子里,不是一件好事,顺通美宜家的这次招商会,就是一个长见识的好窗口。

    只要不是毫无想法和思路的人,就没有人会拒绝顺通美宜家的邀请,时代在发展,人,也是要进步的。

    如果真的如宣传那样,跟着大佬的步伐,能帮助他们赚钱,没有人会嫌自己钱多,自然,来自大佬的邀请,也就无法拒绝,即便他们不知道,谁是大佬。

    但是,重要吗?

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