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第44章 人气就是财气

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    陈秀这番高谈阔论,在华均易和顾漫看来,无疑不是天马行空,但是偏偏听得让人热血沸腾。

    更加让人难以置信的是,他还只是一名中学生啊?

    怎么做到的?

    看着两人疑惑而又崇拜的眼神,陈秀赫然慌了,锋芒太露,即便眼前两人是自己信任的人,但是他这番表现太过惊世骇俗。

    “那、那个,我说的这些,是我从书上看来,然后总结出来的,你们信么?”

    华均易摇了摇头,“天才和疯子的区别,只在一念之间,你是天才还是疯子?”

    顾漫随即跟上,“书上看来总结的?你看的天书吧?”

    陈秀不想继续纠结这个问题,“不信拉倒!”

    8月8日,顺通美宜家的招商会如期而至,南桥电器城与之形成竞争对手的品牌,都在看着呢,顺通搞的这些,在他们眼里,未必不是花里胡哨。

    陈秀华均易他们心里很清楚,像这样的招商引流的活动,无非只有两个可能:成功和失败。

    失败,少不了被吃瓜和品尝风凉话,但是获得成功,以国人的性子,立马就会启动各自的皮尺部,直接复制开造。

    从另外一个方面来讲,顺通美宜家这次招商会放出来的政策,基本上是属于放价格,价格一旦做下来,对其他品牌是一种冲击。

    美宜家不缺货,厂方产能充足,如果产品过硬,那么,就能牢牢占据先机,渠道客户变现的能力,大部分可能就会被顺通美宜家抓住,同质类的产品,无形中也会被拉到同一价格线上来。

    顺通通过招商会得到好处,那些被迫拉低价格的代理商,什么都捞不着,只能哑巴吃黄连。

    大部分电器城的商户看来,顺通是在创新,但也是在动奶酪,动所有同质类产品市场的奶酪。

    所以,看顺通笑话的人,巴不得这次招商会搞砸。

    可能吗?

    别人不清楚,陈秀可是门清,未来国内家电市场,就是这么被国产品牌独霸下来的,那些所谓的国外进口品牌,死得非常惨。

    在下级渠道市场,它们没有一丝一毫的生存痕迹,产品好,价格都消费得起,谁愿意用外国货?

    金宇宙大酒店,是目前南城区唯一一家四星级酒店,接待顺通美宜家商贸公司搞这种招商会,他们也是第一次。

    酒店方面,相当重视,人手尽量向顺通公司靠拢,包括中晚餐的备份上,按照他们公司的要求,做了完美准备。

    上午十点,开始陆陆续续有客户前来,在前台签到后,客户就会直接被引入会场。

    四楼最大的会议厅,被顺通包了,现场布置有产品展厅,美宜家分公司专业的市场专员在讲解产品。

    每一个进来的客户,都被这种新奇的方式震撼,映入他们眼里最直观的印象是:品牌,就得这样做的;好产品,就得这么卖,专厅专柜专设,要有一种超出现代固有经销模式的氛围感。

    签到过程,持续至十二点,负责统计签到的,将签到人数告诉华均易时,他自己都有点儿不敢相信。

    不仅超过大伙儿的预期,几乎是达到完美,他发出去的请帖数量是三百之数。

    来的客户虽然没足三百,但是也有二百八十多名,不算县城的客户,仅仅是乡镇级的经销商。

    按照客户数量来推算,华均易心底合计,“二万的起订标准,突破五百万问题不大。”

    大概这么估计,最终还是要靠数据说话,人气就是财气,顺通美宜家聚人的目的达到了。

    县城方面,但凡是有点头脑的老板,都来了,一来,是给张青保和陈安河面子;二来,他们或许是想从顺通美宜家这里得到点儿什么?

    会议开场后,就是总经理华均易代表顺通美宜家上台做开场白,面对三百多人,他的心情,很激动。

    “今天,此时此刻,我很难表达现在的心情。首先,我得欢迎各位老板于百忙之中抽空,来参加顺通美宜家湖省西北地区的招商会。非常感谢!”

    “政策,就在我手中,但是现在,我不认为这个政策有多重要了,因为,我看到在座各位老板心底的渴望。所以,我转变了一下思路,我觉得,有必要分享一些东西给各位老板,我想,各位老板应该是不会拒绝的。”

    授人以鱼不如授人以渔。

    节奏!

    华均易要告诉他们,什么是节奏。

    只要最终的目的能够与他们产生共鸣,让他们认可自己的节奏,就不怕他们不会和自己合作。

    顺通美宜家,已经走在所有品牌前面,那为什么不能带一带这个圈子里的节奏呢?

    “这个时代,我们是什么赚钱就做什么。大家不要误会,我没有预测未来的能力,但是,我能通过一些收集到的信息,综合筛选、整合比对,从而得出结论,看到未来的走向,请大家注意,这不是特异功能。”

    “未来是不可预知的,但是未来存在一个永远都存在的因素,那就是变,人变、环境变。”

    华均易的话,博得大家的共识,掌声顿时响起。

    “相信很多人都还不知道什么叫做互联网,更有甚者,听都没有听说过,但是,浙杭有一个叫做马Y的人,就在去年,创办了一个叫做阿里的公司。”

    “这个公司旗下,没有工厂,没有产品,没有销售公司,可以说什么都没有,但是,他们在造一个平台,一个叫做o2o的交易平台。他造这个平台干什么呢?就是把产品从工厂,直接引到平台上,平台的另一端,就是消费者。消费者下单付款,然后工厂直接发物流配送至消费者手中。大家想想,一旦他的这种o2o的模式成功,对于我们这些做代理的实体商人,将会形成什么样的冲击?”

    “目前来说,这家公司还很弱小,它要成气候,也绝非一朝一夕,据我推算,至少未来十年,他还是动不了我们的奶酪,但请各位老板记住,信息化、智能化,是未来的趋势,也是国家一直主导倡导的发展方向。”

    华均易的话说完,舞台底下便传来阵阵私语,盖因为他说的这些,实在是太过震撼。

    “我一直在想,打破这个未来可以预见的僵局,我们该怎么做?或者说,我该如何做?”

    “变!”

    “我能想到的,就是变,包括我,包括国内各大厂家,还有在座诸位老板。能选择的就是变,变传统的坐商,成为行商,好东西是推销出来的,不是在家里等出来的。”

    “以前我们做生意,支开店子,自然会有客人上门,简单的传帮带就能成交生意,现在,我们要试着改变。”

    “于我顺通来说,就是主动沉下去,去到各位老板家,沟通产品、销售、服务,给出培训指引和营销思路,这,就是我要变的地方。”

    “而各位老板要变的,就是思路,思路没有没关系,那就跟着能提供给你们思路的人,或者引领思路的人,跟住他的脚步,就不怕不会变,不能变。”

    “本来,在招商会没有结束之前,我是不会抛出我具体要做什么的。但是,我今天就先走一步,告诉各位老板,我变的第一步。”

    “顺通美宜家在招商会过后,会生成一批户外墙体广告,我承诺:凡是与我司合作的经销商老板,在你们当地所能做的墙体广告,除了美宜家产品广告形象,门店地址、名称、电话,全部是你们的。你们不用花一分钱,引流广告由我来做,你们只管享受引流的成果。”

    他这也是变,变被动为主动。

    如此优势的资源投放下去,他不怕经销商客户不动心,换句话讲,你拿了我的货,不用担心销售。

    “被动变主动,主动告诉消费者,我们在干什么?不仅如此,我们还要变,营销思路上的变化。”

    “单一的促销方式,不能激发消费者的购买热情,那好,我们再变一变。夜宴促销?有奖促销?以旧换新?消费者连售激励等等,再加上良好用心的售前售后服务,我想,没有做不好的生意。”

    掌声雷动!

    与会众人,听着华均易说的这一切,似梦幻,却又那么真实。

    他说的一切很在理,在传统经销商老板眼里,根本就没有想过生意还可以这样做。

    很多经销商,都是随着时代的发展,被逼着做,或者是跟风,谁谁谁搞了一场活动,很成功,于是就有人跟着后面自己搞。

    这种成功,可以复制,但是最终收到的实际效果,往往不尽人意。

    “华总,如果我选择做美宜家,你是不是可以给我提供这些思路和方法啊?”台下有人高声问到。

    “当然!作为顺通美宜家的客户,这些,都是无偿提供,我司必将全力支持。”

    “好!”

    华均易的承诺一出,又是一阵热烈的掌声。

    经销商老板们的脸上,不经意间浮现出狂热的神色,顺通美宜家的这种搞法,已经把这些老板变成了自己的粉丝。

    人聚,财生!

    接下来,就是粉丝变现的时候了。

    当华均易在台上激情讲演时,陈秀在台下露出无比庆幸的笑容。

    这番讲演词,他只给华均易提供了相关涉及到未来市场的丁点儿思路,其他的全是他自己琢磨出来的。

    能够以点去判断全局,总结、归纳分析出自己的大局和观点,这种人,很强。

    陈秀是自叹不如,他如果不是重生归来,手握领先这个世界十多年的咨询信息,能做到华均易这样?

    显然是痴人说梦话。

    有些人能成功,还真不是巧合,至少,华均易就不是。

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